[Case Study] Wie man seine Honorare verdoppelt (bei gleicher Leistung)

Umsatzsprung - Wie man seine Honorare verdoppelt (bei gleicher Leistung)

[Case Study] Wie man mit einer guten Story die Preise verdoppelt [Case Study] Wie man mit einer guten Story die Preise verdoppelt [Case Study] Wie man mit einer guten Story die Preise verdoppelt Honorare verdoppeln bei gleicher Leistung. Geht das? Ist das überhaupt seriös? Geht. Denn das Problem ist in vielen Fällen: Keine klare Positionierung. […]

Wie man einen Kugelschreiber verkauft

Umsatzsprung - Wie verkauft man einen Kugelschreiber?

Wie verkauft man einen Kugelschreiber? Wie verkauft man einen Kugelschreiber? Wie verkauft man einen Kugelschreiber? „Verkauf mir diesen Kugelschreiber!“ ist ein Satz aus einer der Szenen aus dem Film „Wolf of Wall Street“. In dieser Szene fordert das Verkaufsgenie Jordan Belfort einen Kollegen auf, das scheinbar Unmögliche zu tun: Aus einem ganz normalen Kugelschreiber ein […]

4 TOP B2B Storyselling-Videos (zum Abkupfern)

Umsatzsprung - 4 Top B2B Storyselling-Videos

4 Top B2B Storyselling – Videos (zum Abkupfern) 4 Top B2B Storyselling – Videos (zum Abkupfern) 4 Top B2B Storyselling – Videos (zum Abkupfern) Komplizierte Produkte schnell und einfach auf den Punkt bringen. Das geht mit Videos. Und das geht mit Stories.  Aber warum nicht gleich beides kombinieren?  Wir haben die besten B2B Produktvideos mit […]

Schluss mit variablen Gehältern im Verkauf

Umsatzsprung - Schluss mit variablen Gehältern im Verkauf

Warum wir aufhören sollten, im Verkauf variable Gehälter zu bezahlen Warum wir aufhören sollten, im Verkauf variable Gehälter zu bezahlen Warum wir aufhören sollten, im Verkauf variable Gehälter zu zahlen Hier geht es um eine der robustesten Erkenntnisse der Sozialwissenschaften.  Und um eine, die ebenso hartnäckig ignoriert wird.  Die Rede ist von “performance pay”.  In sperrigem Deutsch: leistungsabhängige […]