DAS ENDE DER TAGESSÄTZE Die besten Preisstrategien für
IT-Unternehmen, die skalieren wollen
ALEX RAMMLMAIR
Nichts skaliert schlechter als Zeit.
Trotzdem bauen die meisten IT-Unternehmen ihr Geschäftsmodell darauf auf, Zeit zu verkaufen – in Form von Stundensätzen, Tagessätzen, Kontingenten oder Sprints.
“Das Ende der Tagessätze” zeigt Alternativen: Productized Service, Pricing for Results und Value Pricing.
Schritt für Schritt wird an realen Beispielen und Case Studies gezeigt, wie jedes Unternehmen diese Preis- und Geschäftsmodelle entwickeln kann und bei Kunden etabliert.
So können IT-Unternehmen nicht nur effektiver skalieren, sondern gleichzeitig ihre Profite steigern und sich deutlich von der Konkurrenz abheben.
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Was Sie in diesem Buch lernen
Wie Sie Kunden den Wert Ihrer Leistung erleben lassen, auch wenn es um nicht-finanzielle Ziele wie Produktivität, Kundenzufriedenheit, Sicherheit, etc. geht.
Welche Preismodelle für Ihre Kunden, Ihre Leistungen und Ihre Stärken ideal sind (nicht alles passt zu allen).
Step-by-Step-Beispiele für alle Modelle zum Mitverfolgen: Von der Idee bis zum Angebot.
Reale Beispiele, die für Sie relevant sind: Kein Apple und Co, sondern solide IT-Unternehmen aus der DACH-Region mit 10 – 150 Mitarbeitern.
Ihr optimales Businessmodell-Portfolio: Ein einziges Modell für alles ist selten die beste Wahl, nicht mal für kleine Unternehmen. So entwickeln Sie Ihr ideales Portfolio.
Wie Sie Ihre neuen Preismodelle einführen, ohne Mitarbeiter und Bestandskunden zu verunsichern.
“Haben wir schon probiert, funktioniert bei uns nicht.” Vermeiden Sie die häufigsten Fehler bei der Einführung von Value Pricing. Wenn Sie Value Pricing so verkaufen wie time&material-Angebote, klappt es nicht.
Ideal für
- Softwareentwicklung
- IT-Consulting
- IT-Services
Leserstimmen
t2informatik, Berlin
combit GmbH, Konstanz
BANET GmbH, Brunn a.G.
SOCITAS GmbH, Wien
Incowia GmbH, Ilmenau
alanda.io, Wien
Systec Gmbh, Ingolstadt
openForce GmbH, Wien
UPPER SOLUTIONS Gmbh, Wien
Blick ins Buch
Der Autor
Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung,
IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien,
Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung.
Er lebt mit seiner Familie in Wien.
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