Umsatzsprung Bücher von Alex Rammlmair
Das Ende der Tagessätze
Wachstum durch neue Preis- und Geschäftsmodelle
Nichts skaliert schlechter als Zeit. IT-Unternehmen, die vor allem durch Stunden- und Tagessätze Umsatz machen, stehen daher oft an. Wir zeigen Ihnen hier den Weg von „Time & Material“ zu skalierbaren Preis- und Geschäftsmodellen.
Rezensionen
Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten.
Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen – nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen.
Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher.
Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt Alex Rammlmair anhand vieler Praxisfälle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.
Rezensionen
Konstruieren Sie den Umsatzsprung für Ihr B2B Unternehmen!
Um mit einem IT-Unternehmen erfolgreich zu sein, sind 2 Dinge nötig: großartige Produkte und Services zu bauen – und – diese erfolgreich zu verkaufen.
Gerade letzteres ist oft nicht die Lieblings-Beschäftigung von IT-Profis – im Gegenteil. Als ehemaliger Ingenieur kenne ich die Bedenken und Vorbehalte aus eigener Erfahrung.
In diesem Buch beschreibe ich meine Methode, Kunden zu gewinnen, die nach 10 Jahren trial and error entstanden ist. Zugeschnitten auf die Stärken und Werte von Technikern: beraten, statt verkaufen.
