Umsatzsprung Bücher
von Alex Rammlmair
Wachstum durch neue Preis- und Geschäftsmodelle.
Nichts skaliert schlechter als Zeit. IT-Unternehmen, die vor allem durch Stunden- und Tagessätze Umsatz machen, stehen daher oft an. Wir zeigen Ihnen hier den Weg von „Time & Material“ zu skalierbaren Preis- und Geschäftsmodellen.
Rezensionen
Das eigene Unterbewusstsein schreit beim Lesen: „Das wird nie funktionieren, das kauft mir so doch keiner ab.“ Sobald man es dann ausprobiert hat, erkennt man nicht nur, dass es tatsächlich funktioniert, sondern dass man Kunden damit sogar hilft.
Andreas Badjura, Geschäftsführer BANET GmbH, Brunn a.G.
Ein hervorragendes Buch. Preisstrategien endlich übersetzt auf die Bedürfnisse von IT-Unternehmen und den dort geltenden Herausforderungen. Damit macht es Lust und Hoffnung, über die Weiterentwicklung des eigenen Unternehmens nachzudenken.
Michael Schenkel, Marketing Manager, t2informatik, Berlin
Ein Buch von jemandem, der weiß wovon er redet. Geballte Vertriebserfahrung verpackt in umsetzbare Werkzeuge – und auch noch locker und angenehm geschrieben. Sehr empfehlenswert.
Dr. Ingo Schrewe, Geschäftsführer Incowia GmbH, Ilmenau
Zuerst war ich skeptisch, dann habe ich doch beim nächsten Angebot Ideen aus diesem Buch ausprobiert. Siehe da – es hat funktioniert.
Ernst Dennstedt, Geschäftsführer SOCITAS GmbH, Wien
Das Buch gefällt mir ausgezeichnet. Wirklich transformierende Inhalte, um sein Geschäftsmodell weiter zu entwickeln.
Marco Dworschak, Geschäftsführer alanda.io, Wien
Das Thema Pricing, endlich sinnvoll übersetzt auf Software-Entwicklung. Locker, flockig geschrieben mit vielen hilfreichen Beispielen.
Philipp Ramsenthaler, Geschäftsführer UPPER SOLUTIONS Gmbh, Wien
Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten.
Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen – nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen.
Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher.
Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt Alex Rammlmair anhand vieler Praxisfälle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.
Rezensionen
Endlich, endlich mal ein Buch, das speziell auf die spezifischen “Eigenheiten” im Verkauf von IT-Produkten/-Lösungen eingeht. Die “üblichen” B2B Verkauf-Tipps-und-Tricks funktionieren im IT-Bereich so einfach nicht, und Alex Rammlmair legt in dem Buch sehr gut dar, warum das so ist. Ich hatte beim Lesen sehr viele Aha Erlebnisse
Björn Eggstein -Geschäftsführer von combit
Ein Buch, dass im schwierigen Verkäuferleben gute Laune erzeugt. Der Fokus liegt natürlich auf dem IT-Verkauf, die Tipps können aber in andere technische Bereiche mühelos übertragen werden. Einen Mischung aus “Beruhigung” (es geht auch andern manchmal schlecht…) und echten “Tipps”, wie der Verkauf erfolgreicher und interessanter gestaltet werden kann.
Alfred Madlymayer
“Ich bin kein Verkäufer!” Dachte ich zumindest immer, aber nach diesem Buch war ich mir nicht mehr so sicher. Das Buch zeigt Situationen, wo auch Experten und ganz normale Menschen im Alltag durchaus Verkäufer sind. Was mir sehr gefallen hat, ist die einfache Anwendung von Kommunikations-Methoden, die jedem helfen können seine Idee, Projekt oder einfach nur Überzeugung besser zu verkaufen.
Yusuf Sar – Geschäftsführer von Hardwarewartung.com
Wir lesen das Buch in unserer Verkaufsabteilung und diskutieren jede Woche 20 Seiten davon. Die Beispiele treffen 100% auf unser tägliches Geschäft zu und die Diskussion darüber führt zu guten Ideen.
Frits Wittgrefe – Geschäftsführer von StreamUnlimited
Wäre es ein Buch über Fußball, könnte man sagen, dass Alex Rammlmair dahin geht, wo es weh tut. Das Buch gehört auf den Schreibtisch jedes IT-lers, der mit Kunden zu tun hat!
Max Staudinger
Das Buch IT-Verkaufsberatung in der Praxis von Alex Rammlmair verdient 5 Sterne. Endlich mal eine Literatur, die speziell auf Belange im IT Vertrieb eingeht. Es finden sich sehr schöne und viele Beispiele aus der Praxis.
Werner P.
Konstruieren Sie den Umsatzsprung für Ihr B2B Unternehmen!
Um mit einem IT-Unternehmen erfolgreich zu sein, sind 2 Dinge nötig: großartige Produkte und Services zu bauen – und – diese erfolgreich zu verkaufen.
Gerade letzteres ist oft nicht die Lieblings-Beschäftigung von IT-Profis – im Gegenteil. Als ehemaliger Ingenieur kenne ich die Bedenken und Vorbehalte aus eigener Erfahrung.
In diesem Buch beschreibe ich meine Methode, Kunden zu gewinnen, die nach 10 Jahren trial and error entstanden ist. Zugeschnitten auf die Stärken und Werte von Technikern: beraten, statt verkaufen.
Rezensionen
Gerade gelesen.
Sehr gut gelungen.
Das Buch ist wirklich delikat.
Diese Struktur mit den 7 Stell-schrauben.
Großartig!
Sebastian Decker
Das Buch ist echt eine Enthüllung.
Es gibt zwar nichts völlig “Neuartiges”, aber es ist echt treffend zusammen-gestellt und organisiert. Echt super fand ich die Definition des “agilen sellings”.
Max Staudinger
Was soll ich sagen? Super Buch. Diese Expertise hätte ich in meinem letzten Unternehmen vor 10 Jahren gebraucht.
Peter Messner
Komplett in einem Zug durchgelesen. Super!
Tobias Ziegler
Am Samstag Nachmittag in knapp einer Stunde inhaliert. Sehr geil.
André Wehr
