Umsatzsprung - Value Selling System

Das Value-Pricing-System
für IT-Unternehmen

IT-Dienstleistungen auf Time&Material-Basis zu verrechnen hat eine Menge Nachteile:

Die Alternative: 'Value Pricing' und 'Pricing for Results' statt Stunden- und Tagessätze.

Sprich: Den Wert einer Lösung verkaufen statt den  Aufwand für deren Entwicklung.

Das hat viele Vorteile: 

Funktioniert das bei Ihnen?

Nun, viele IT-Unternehmen haben bereits derartige Modelle ausprobiert – oft nicht mit dem erhofften Erfolg: 

Diese Schwierigkeiten und noch viele mehr haben auch mich in der Vergangenheit Dutzende Male frustriert.
Ich kann daher gut verstehen, dass bei vielen IT-Unternehmen der Eindruck bleibt: “Value-Pricing ist eine schöne Idee, aber bei unseren Kunden funktioniert das einfach nicht.” 

Tatsächlich sind alle unsere Klienten nach einer Transformationsphase mit Value-Pricing erfolgreich.
In dieser Zeit schaffen wir die nötigen Grundlagen, damit Value-Pricing zuverlässig funktionieren kann. 

Denn: Was tatsächlich nur selten gut geht: “Ich probiere dieses Value-Pricing beim nächsten Angebot mal aus.”

Hier ist die 5 Minuten Erklärung:

Es hat mich viele Jahre (und viele Fehlschläge) gekostet herauszufinden, wann Value-Pricing funktionieren kann – und wann nicht:

Das Value-Pricing-System
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Value-Pricing funktioniert am besten in einem aufeinander aufbauenden System aus Content Marketing, Value-Selling und einem passenden Portfolio aus Productized Services, Value-Angeboten und Abo-Modellen. 

Genau dieses System bauen wir für unsere Klienten Schritt für Schritt in Ihrem Unternehmen auf.

Heißt das, das ganze IT-Unternehmen muss zuerst umgebaut werden, damit Value-Pricing funktioniert?

Nein, tatsächlich bleibt operativ für fast alle Mitarbeiter alles so wie es ist.
Die wichtigsten Änderungen passieren in den Bereichen Marketing, Lead Generation und Sales – und auch dort Schritt für Schritt.
Jeder weitere Umsetzungsschritt verstärkt jedoch die bisherigen.

Funktioniert das bei allen IT-Unternehmen?

Funktioniert das bei allen IT-Unternehmen?

Unser Value-Pricing-System ist designt für IT-Dienstleistungsunternehmen  

Wie lange dauert es, das Value-Pricing-System umzusetzen und wie viel kostet das?

Das ist abhängig, was Sie in Sales und Marketing bereits aufgebaut haben, welche Ziele Sie erreichen wollen und wie schnell Sie Veränderungen umsetzen können.

Wie läuft das ab?

Bevor man sich gemeinsam in so ein großes Abenteuer (und committment) stürzt, sollte man klare Vorstellungen haben, was erreicht werden soll.
Ein guter erster Schritt ist daher, einen Bauplan für das zukünftige Unternehmen zu entwerfen und eine Strategie für den besten Weg dorthin.
Am besten so, dass man gleich testet, ob man gut miteinander ‘kann’. 

All das bietet der Umsatzsprung-Blueprint-Workshop für eine überschaubare Investition.
Diesen empfehlen wir Klienten, die Ihr Unternehmen in ein Value-based-Unternehmen umbauen möchten. 

Am besten werfen Sie mal einen Blick darauf.

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Blueprint Workshop - Umsatzsprung

Blueprint-Workshop

Ihr zukünftiges skalierbares IT-Geschäftsmodell, end-to-end entwickelt in wenigen Tagen.