Tintenfass und Feder

Umsatzsprung Know-how zu Sales, Pricing und Skalieren für
IT-Unternehmen

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Unser Podcast
10 Min. Umsatzsprung

Wöchentliche Impulse im knackigen 10-Minuten-Format zum Reinhören. Unsere Hörer schätzen dieses Format sehr, daher haben wir bereits über 200 davon produziert.

Hier sind drei unserer meistgeschätzten Podcasts:

Der große Schritt vom Content zum Termin

Wie kommst du zu einem Value-Angebot?

Warum eine bessere Zielgruppe fast alles leichter macht

Unsere Artikel

Hier ist unser neuester Artikel:

Artikel - Die Null-Profit-Falle für Time&Material-IT-Unternehmen - UMSATZSPRUNG

Wenn IT-Dienstleistungs-Unternehmen wachsen, sinken fast immer die Profite.
Das hat nichts mit mangelndem Finanzverständnis der Eigentümer zu tun, sondern liegt an der Time&Material-Falle. Hier ist, wie diese Falle funktioniert und wie Sie vermeiden, dass sie bei Ihnen zuschnappt.

Unsere LinkedIn-Posts

Wir posten regelmäßig auf LinkedIn. Die Beiträge, die bei unseren Followern am besten ankommen, packen wir für Sie auch auf unsere Seite.

Hier ein paar Highlights:

Alex Ramlmair

Alex Ramlmair

Schluss mit Stunden- und Tagessätzen im IT-Business
25.Juli.2022

Social Media Like

“Vielen Dank, dass Sie unser Produkt gekauft haben. Würden Sie uns vielleicht auch noch eine gute Bewertung geben, unserer Firma in den Sozialen Medien folgen und uns einen ‘Thumbs up’ geben?”

Hier wäre eine Alternative:

“Danke lieber Kunde, dass du bei uns eingekauft hast. Dürfen wir dir auf LinkedIn folgen, um mehr über dich zu lernen? Wir liken auch gerne dein Unternehmen, schließlich mögen wir unsere Kunden. Falls du mal Social-Media-Beiträge postest, die besonders wichtig für dich sind, sag uns Bescheid und wir teilen diese gerne in unserem Netzwerk.”

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Alex Ramlmair

Alex Ramlmair

Schluss mit Stunden- und Tagessätzen im IT-Business
29.November.2022

Silbermedaille

Es tut mir leid, wir haben uns für einen anderen Anbieter entschieden,
Sie sind diesmal nur Zweiter geworden.
Es war wirklich eine messerscharfe Entscheidung, die wir uns nicht leicht gemacht haben. Vielen Dank für Ihre Mühe, vielleicht kommen wir ja in Zukunft zusammen.”

Tatsächlich nehmen viele im Verkauf diese Nachricht eines Kunden versöhnlich auf:
“Wir haben es gut gemacht und fast alle anderen aus dem Rennen geschlagen. Schade, da kann man nichts machen.”

Diese Haltung ist ein Fehler.

Erstens stimmt es meist nicht. Es ist selten eine messerscharfe Entscheidung.

Was Kunden in der Regel meinen, wenn Sie sagen “Sie sind leider nur Zweiter geworden.” ist:

“Es war schon früh klar, dass wir uns vermutlich nicht für Sie entscheiden werden.
Aber wir wollten nicht ohne Optionen dastehen, wir wollten auf Nummer Sicher gehen, wir wollten uns mit mehreren Anbietern eine bessere Verhandlungsposition sichern.
Wir haben ein klein wenig schlechtes Gewissen, dass wir Ihnen dadurch so viel Arbeit gemacht haben, für die Sie jetzt nichts bekommen – aber so ist es eben im Business. Sie haben das sicher einkalkuliert.
Vielen Dank, dass Sie mitgespielt haben, vielen Dank für Ihre Mühe, und ja – wer weiß – vielleicht kommen wir ja tatsächlich noch mal zusammen, auch wenn das aus heutiger Sicht unwahrscheinlich ist, da wir jetzt einen Partner haben.”

Zweitens: Zweiter zu werden ist das mit Abstand schlechteste Ergebnis im Vertrieb. Wer Zweiter wird, hat genauso viel Arbeit in das Projekt gesteckt wie der Gewinner, bekommt aber gar nichts.

Im Sales gibt es eben keine Silbermedaillen.

Natürlich, man kann nicht jeden Deal gewinnen.

Was aber oft geht ist: Rasch auszuloten, ob man am Ende das Rennen wahrscheinlich machen wird.
Wenn nicht, verabschiedet man sich höflich und widmet seine Zeit den Kunden, die besser zu einem passen.

Schönes Wochenende Euch allen!

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Video-Trainings

Manchmal muss man einfach etwas tiefer graben, um alles zu verstehen. Aber wer will sich schon durch 15 Seiten Text quälen, wenn ein Video das Ganze in 10 Minuten auf den Punkt bringt?

Hier geht es zur Aufzeichnung von einem unserer absoluten Top-Video-Trainings:

IT-Dienstleistungen skalieren durch Productized Services
Video abspielen

Die Übersicht über unsere
Live-Video-Trainings finden Sie hier:

Unsere Bücher

Falls Sie es ganz genau wissen  und wirklich in die Details gehen wollen, sind unsere Bücher das Richtige. Allen voran – unser aktuelles Buch:

BUCH: Das Ende der Tagessätze von Alex Rammlmair

Das Ende der Tagessätze

stellt den Status Quo in Frage.

Viele IT-Unternehmen setzen auf Zeitverkauf. Sie rechnen in Stunden, Tagen, Kontingenten oder Sprints.

Aber Zeit skaliert schlecht.

zeigt einen anderen Weg. Es präsentiert Alternativen wie Productized Services, Pricing for Results und Value-Pricing.

Die Vorteile? Bessere Skalierbarkeit. Höhere Gewinne. Klarer Unterschied zur Konkurrenz.

Ein Muss für alle, die ihr Geschäftsmodell überdenken wollen.