Sie sind zu billig! – So bepreisen Sie Ihre Dienstleistung richtig.
Sie sind zu billig! – So bepreisen Sie Ihre Dienstleistung richtig. Es ist Zeit für Das Ende der Tagessätze Die besten Preisstrategien fürIT-Unternehmen, die skalieren wollen Jetzt kaufen Auch wenn Sie das von Ihren Kunden vermutlich nie hören: Es ist […]
Nie mehr umsonst Angebote schreiben
Nie mehr umsonst Angebote schreiben Vor einigen Tagen bemerkte ich in meinem LinkedIn Feed eine Umfrage meines Bekannten Olaf Kopp (B2B SEO Experte und Mitgründer der Agentur Aufgesang): Für zwei Drittel aller Unternehmen ist es offenbar normal, dass sie auf […]
Soll ich an Ausschreibungen teilnehmen?
Soll ich an Ausschreibungen teilnehmen? Sollen Sie an Ausschreibungen für Ihre technischen Dienstleistungen teilnehmen? Es gibt Institutionen – wie die öffentliche Verwaltung – die sind per Gesetz zu Ausschreibungen verpflichtet. Wenn Sie auf diesen Märkten unterwegs sind, erübrigt sich die Diskussion: […]
Warum ‘Agil’ kein gutes Geschäftsmodell ist
Warum ‘Agil’ kein gutes Geschäftsmodell ist ‘Agil’ ist in den meisten Fällen die bessere Methode, um Software zu entwickeln. Ist ‘agil’ damit auch automatisch das beste Geschäftsmodell für SW-Entwicklungs-Unternehmen? Ist es nicht. Und genau darum geht es hier. Wer agil entwickelt, […]
Warum die Idee vom ‘besser verkaufen’ eine Sackgasse ist
Warum die Idee vom ‘besser verkaufen’ eine Sackgasse ist. Wir wollten also den Arches National Park sehen. Wir, das waren ich und meine damalige Freundin, die mich während meiner Zeit als Streetworker in Denver besucht hat. Wir wollten die Gelegenheit […]
Es ist kein strategischer Vorteil, der Zweitbilligste zu sein
Es ist kein strategischer Vorteil im Verkauf der Zweitbilligste zu sein Vor einigen Jahren habe ich einen Video-Kurs entwickelt. So eine Art Mini-Crah-Kurs in Marketing und Verkauf für Kleinunternehmer und Freelancer. Gemacht habe ich das, weil das damals modern war. […]
Hier sind sie, alle unsere dreckigen Verkaufsgeheimnisse
Ich habe alle unsere Verkaufsgespräche aus 2019 analysiert und hier ist, was ich gelernt habe.
Was Kunden WIRKLICH wollen
Was Kunden WIRKLICH wollen “Kunden wollen keinen 6er Bohrer. Sie wollen ein 6er Loch.” Diese Aussage kennst Du vermutlich. Sie verdeutlicht auch schön plakativ den Unterschied zwischen dem Werkzeug und dem Ergebnis. Das Problem: Es stimmt nicht. Oder […]
[Case Study] Wie man seine Honorare verdoppelt (bei gleicher Leistung)
[Case Study] Wie man mit einer guten Story die Preise verdoppelt Honorare verdoppeln bei gleicher Leistung. Geht das? Ist das überhaupt seriös? Geht. Denn das Problem ist in vielen Fällen: Keine klare Positionierung. Der Kunde nimmt wahr: “Die machen doch […]
Wie man einen Kugelschreiber verkauft
Wie verkauft man einen Kugelschreiber? “Verkauf mir diesen Kugelschreiber!” ist ein Satz aus einer der Szenen aus dem Film “Wolf of Wall Street”. In dieser Szene fordert das Verkaufsgenie Jordan Belfort einen Kollegen auf, das scheinbar Unmögliche zu tun: Aus […]
