10 Min. Umsatzsprung - alle unsere Podcastfolgen

10 Minuten Umsatzsprung

Podcast-Folgen 1-30

10 Min. Umsatzsprung - alle unsere Podcastfolgen

10 Minuten Umsatzsprung

Podcast-Folgen 1-30

Der Marketing und Sales Podcast für Ingenieure

von Alex Rammlmair

FOLGE 1 -30

Wer immer wieder Aufträge gegen die gleichen Wettbewerber verliert, macht was falsch.

„Marathonlauf, aber bitte ohne Training“ – das wünscht sich jeder. Was den Unterschied zwischen Amateur und Profi ausmacht, und wie Du Deinen Profi-Prozess findest, verrät Dir Alex heute.

Skalieren, vereinfachen, positionieren. Drei Herausforderungen im Verkauf, die auf Ihre eigene Art und Weise lösbar sind. Die Challenges dabei erfährst Du im heutigen Podcast.

Irgendwann läuft das Unternehmen so gut, dass man sich einen Verkäufer leisten möchte. Nach einigen Monaten kommen erste Zweifel auf: es gibt kaum Leads, keine Pipeline und erst recht keine Aufträge.

Zwei Ursachen; Zwei Lösungen!

„Alle Gründe, die der Kunde hat, um nicht zu kaufen, bedeuten eigentlich immer eins: Das ist ihm nicht wichtig genug“ – Eh klar? Warum redest Du Dir dann noch den Mund fusselig? Im heutigen Podcast findest Du heraus, wie es einfacher sein könnte.

Angebot – abgelehnt! Frag Dich nicht mehr, ob es in der Tat am Geld lag – Hol Dir Tipps für ein richtig attraktives Angebot – im heutigen Podcast.

Alles wird einfacher, wenn der Kunde einem Expertise zuschreibt – eine Reputation, dass man sich wirklich auskennt.
Wenn man die haben will darf man eines nicht machen: Ein braver Lieferant sein.

Für alle die immer noch glauben, dass Empfehlungen der beste Weg ist, um zu neuen Kunden zu kommen.

„Ich bräuchte mehr Zeit!“ – Warum das Unsinn ist.

Wie man ein Buchprojekt in Rekordzeit umsetzt – und was man daraus für andere Projekte lernen kann.

Wie gehst du mit Kunden um, die den Wert Deiner Leistung nicht begreifen?

 

Soll ich meinen Kunden geben, was sie wollen – oder das, was sie brauchen?

Wer immer wieder Aufträge gegen die gleichen Wettbewerber verliert, macht was falsch.

„Alle Gründe, die der Kunde hat, um nicht zu kaufen, bedeuten eigentlich immer eins: Das ist ihm nicht wichtig genug“ – Eh klar? Warum redest Du Dir dann noch den Mund fusselig? Im heutigen Podcast findest Du heraus, wie es einfacher sein könnte.

Im  Verkauf kann man viele Fehler machen. Hier sind 5 der schlimmsten.

Drei Alternativ-Methoden, um Dein Geld für Die Weiterbildung Deiner Verkaufsmannschaft besser zu investieren.

Vertriebsleiter ist eine unbeliebte Position, und dadurch tun sich die Unternehmen schwer DIE richtige Person zu finden. Wie kannst Du gleich beim ersten Mal den perfekten Match einstellen?

Warte nicht bis Deine Kunden zu Dir kommen: Geh auf Kunden-Jagd!

Stell Dir vor, du willst einen Verkäufer oder eine Verkäuferin anheuern. Aus der Top-Liga. Jemanden, der derzeit tolle Ergebnisse einfährt. Eine Unmenge an Geld kostet. Aber Ihr werdet Euch einig. 3 Monate später geht es los.
Und was passiert dann?

Wir haben unseren Beruf kaputt gemacht. Wie kommen wir da wieder raus?

Alex verrät uns heute die notwendigen 6 Elemente für eine fixfertige Vertriebsstrategie. Und sie werden es kaum glauben – gemeinsam mit Ihnen planen wir Ihre Strategie inklusive Umsetzungsplan an nur einem Tag.
Geht nicht?
Geht doch – bei unserem B2B Growth Day.

Du möchtest Deine Firma auf das nächste Level katapultieren? Aber wie? Und wo anfangen? Alex erzählt woran Unternehmer am liebsten scheitern, und was Du daraus lernen kannst.

Die richtige Zielgruppe anzusprechen, macht uns den Verkauf viel einfacher. Trotzdem zielen wir gerne auf die Falschen ab. Wir verraten, wie das nie wieder passiert.

Es gibt zwei 2 Zahlen die im Business entscheidend sind, aber kaum jemand kann sie wirklich nennen.

Heute verrät Dir Alex, wie Du bei potentiellen Kunden leichter einen Termin bekommen kannst. Und es ist viel einfacher, als Du denkst!

Im heutigen Podcast erklärt Alex, wieso es so viele da draußen gibt, die ganz offensichtlich von deinem Angebot profitieren könnten. Und es trotzdem nicht kaufen. Aber warum nicht?

Gemeinsam mit Alex findest Du raus, wie man zu einem Spitzen-Verkäufer wird.

Wer podcastet hier?

Alex Rammlmair

Ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten gelernten Ingenieure, wollte ich nie in den Verkauf. Spätestens mit meinem eigenen Software-Unternehmen blieb mir nichts anderes übrig; was anfangs sehr frustrierend war. Über die Jahre habe ich herausgefunden, wie Ingenieure im Verkauf Ihre Stärken maximal ausspielen können – ohne den üblichen Marketing- und Sales-Unfug. Und genau darüber berichte ich in diesem Podcast.

Wer podcastet hier?

Alex Rammlmair

Ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten gelernten Ingenieure, wollte ich nie in den Verkauf. Spätestens mit meinem eigenen Software-Unternehmen blieb mir nichts anderes übrig; was anfangs sehr frustrierend war. Über die Jahre habe ich herausgefunden, wie Ingenieure im Verkauf Ihre Stärken maximal ausspielen können – ohne den üblichen Marketing- und Sales-Unfug. Und genau darüber berichte ich in diesem Podcast.