Buch (Softcover)

Wachstum durch neue Preis- und Geschäftsmodelle.

Nichts skaliert schlechter als Zeit. IT-Unternehmen, die vor allem durch Stunden- und Tagessätze Umsatz machen, stehen daher oft an. Wir zeigen Ihnen hier den Weg von „Time & Material“ zu skalierbaren Preis- und Geschäftsmodellen.  (Alex Rammlmair)

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Beschreibung

 

Nichts skaliert schlechter als Zeit.

Trotzdem bauen die meisten IT-Unternehmen ihr Geschäftsmodell darauf auf, Zeit zu verkaufen – in Form von Stundensätzen, Tagessätzen, Kontingenten oder Sprints.

Dieses Buch zeigt Alternativen: Productized Service, Pricing for Results und Value Pricing.

Schritt für Schritt wird an realen Beispielen und Case Studies gezeigt, wie jedes Unternehmen diese Preis- und Geschäftsmodelle entwickeln kann und bei Kunden etabliert.

So können IT-Unternehmen nicht nur effektiver skalieren, sondern gleichzeitig ihre Profite steigern und sich deutlich von der Konkurrenz abheben.

 

Aus dem Inhalt:

  • Die unterschätzte Wirkung von Preisen auf Profite
  • Alternative Preismodelle mit ihren Vor- und Nachteilen
  • Wie findet man das optimale Pricing und setzt dieses um?
  • Neue Preisstrategien entwickeln – Schritt für Schritt
  • Effektive Umsetzung, vermeiden häufiger Fehler
 

Ideal für:

  • Softwareentwicklung
  • IT-Consulting
  • IT-Services

Zusätzliche Informationen

Größe 42 × 42 × 1,5 cm
Seitenzahl

200

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