Beschreibung
Nichts skaliert schlechter als Zeit.
Trotzdem bauen die meisten IT-Unternehmen ihr Geschäftsmodell darauf auf, Zeit zu verkaufen – in Form von Stundensätzen, Tagessätzen, Kontingenten oder Sprints.
Dieses Buch zeigt Alternativen: Productized Service, Pricing for Results und Value Pricing.
Schritt für Schritt wird an realen Beispielen und Case Studies gezeigt, wie jedes Unternehmen diese Preis- und Geschäftsmodelle entwickeln kann und bei Kunden etabliert.
So können IT-Unternehmen nicht nur effektiver skalieren, sondern gleichzeitig ihre Profite steigern und sich deutlich von der Konkurrenz abheben.
Aus dem Inhalt:
- Die unterschätzte Wirkung von Preisen auf Profite
- Alternative Preismodelle mit ihren Vor- und Nachteilen
- Wie findet man das optimale Pricing und setzt dieses um?
- Neue Preisstrategien entwickeln – Schritt für Schritt
- Effektive Umsetzung, vermeiden häufiger Fehler
Ideal für:
- Softwareentwicklung
- IT-Consulting
- IT-Services
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