Das Ende der Tagessätze (Softcover)

Nichts skaliert schlechter als Zeit.

Trotzdem bauen die meisten IT-Unternehmen ihr Geschäftsmodell darauf auf, Zeit zu verkaufen – in Form von Stundensätzen, Tagessätzen, Kontingenten oder Sprints.

Dieses Buch zeigt Alternativen: Productized Service, Pricing for Results und Value Pricing.

Schritt für Schritt wird an realen Beispielen und Case Studies gezeigt, wie jedes Unternehmen diese Preis- und Geschäftsmodelle entwickeln kann und bei Kunden etabliert.

So können IT-Unternehmen nicht nur effektiver skalieren, sondern gleichzeitig ihre Profite steigern und sich deutlich von der Konkurrenz abheben.

Aus dem Inhalt:

• Die unterschätzte Wirkung von Preisen auf Profite
• Alternative Preismodelle mit ihren Vor- und Nachteilen
• Wie findet man das optimale Pricing und setzt dieses um?
• Neue Preisstrategien entwickeln – Schritt für Schritt
• Effektive Umsetzung, vermeiden häufiger Fehler

Ideal für:

• Softwareentwicklung
• IT-Consulting
• IT-Services