DAS ENDE DER TAGESSÄTZE
Das Buch für alle IT-Unternehmen, die Ergebnisse verkaufen wollen statt Stunden zu verrechnen.
Transformieren Sie Ihre IT-Dienstleistungen von einem Stundensatz-Modell Schritt für Schritt hin zu Value-Pricing. Damit profitieren Sie von höheren Margen, klaren Vorteilen zur Konkurrenz und erzielen ‘recurring revenues’. Sagen Sie Ade zu Diskussionen über Stundensätze und Aufwandsabrechnungen.
59,00 €
- Viele Praxisbeispiele, speziell aus der IT.
- Strategien und Fallstudien, wie Sie Value-Pricing auch für schwer messbare Vorteile (z.B. Sicherheit, Verfügbarkeit, etc.) einsetzen können.
- Typische Herausforderungen im B2B und dazu passende Lösungsstrategien.
- Leicht lesbar und verständlich: bewährte Modelle, viele Beispiele und Grafiken.
- Kompromiertes Know-how, geringes Zeitinvest: ca. 3 Stunden Umschlag zu Umschlag.
Was Sie aus diesem Buch lernen können
Wie Value-Pricing funktioniert. Anhand von vielen Praxisbeispielen aus der IT.
Wie Sie Value-Pricing auch dann einsetzen können, wenn der Wert Ihrer Leistungen schwer messbar ist.
Die größten Herausforderungen beim Einsatz von Value-Pricing und wie Sie diese lösen.
Verschiedene Modelle von Value-Pricing für
IT-Services mit konkreten Beispielen.
Wie Sie Ihr Unternehmen Schritt für Schritt auf Value-Pricing umstellen.
Dieses Buch ist ideal für:
- IT-Dienstleistungsunternehmen …
- … mit beratungsintensiven Angeboten …
- … die keine Lust auf Stundensatz-Diskussionen haben …
- … und stattdessen mit Value-Pricing direkt am Erfolg des Kunden auch finanziell mitprofitieren wollen.
Besonders geeignet für:
- Software-Entwicklung
- IT-Security
- Business-Prozesslösungen
- Consulting
Value-Pricing als Alternative zu Stundensätzen
- Warum Value-Pricing oft wesentlich profitabler ist
- Warum Value-Pricing Ihren Vertrieb einfacher macht
- Wie Sie mit Value-Pricing einfacher "recurring revenues" generieren
Welches Value-Pricing-Modell passt zu Ihnen
- Productized Services, Pricing for Results oder Value-Pricing?
- Vor- und Nachteile der Modelle
- Warum Value-Pricing keine Fixpreis-Projekte sind
Welcher Pricing-Mix ist für Sie ideal?
- Warum eine Kombination oft die beste Variante ist
- Das Portfolio-Modell der Preisstrategien
- Wie Sie Ihr optimales Pricing-Portfolio Schritt für Schritt aufbauen
So entwickeln Sie Ihre Value-Pricing-Angebote
- Productized Services, Pricing for Results, Value-Pricing: Step by Step
- Fallbeispiele aus der IT-Praxis
- So vermeiden Sie häufige Fehler
Der Schritt in die Umsetzung
- So entwickeln Sie Ihren Plan
- Starten Sie mit idealen Voraussetzungen
- Lessons learned aus 10 Jahren
Über den Autor
Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung, IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien, Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung.
Er lebt mit seiner Familie in Wien. Schreibt Bücher, produziert Podcasts und neunmalkluge Social-Media-Kommentare. Mag keine Stunden- und Tagessätze. Mag dafür Brettspiele, Wein und Wandern.
Kennen Sie das?
Der Langsamste bekommt am meisten Geld
Gute Leute einzusetzen, die schnell nachhaltige und hochwertige Systeme bauen, ist in einem Stundensatz-Modell keine gute Idee – denn das kostet mehr und bringt weniger Umsatz. Wer schnell gute Ergebnisse produziert, wird finanziell bestraft.
Am Ende geht es nur um den Stundensatz
Zu Beginn des Projektes geht es noch um Ziele, Vorteile, Ergebnisse.
Bei der Entscheidung hingegen werden nur noch Stundensätze verglichen (“Ihre Sätze sind die höchsten aller Anbieter”).
Mehr Umsatz geht nur mit mehr Mitarbeitern
Ihr Pricing bestimmt Ihr Geschäftsmodell. Um mit Stundensätzen mehr Umsatz zu machen, brauchen Sie mehr Mitarbeiter. Das bedeutet höhere Komplexität, höhere Fixkosten, höhere “Overhead”-Kosten weil immer mehr Mitarbeiter in den Support-Funktionen arbeiten. Das Ergebnis: Mehr Umsatz, aber kleinere Marge.
Keine Beteiligung am Erfolg
Die meisten Unternehmen können die Story erzählen, dass ihr System für ihren Kunden Millionen spart. Bezahlt hat der Kunden dafür einmalig 50.000 Euro. Da wäre doch mehr drin gewesen, oder?
Das sagen unsere Leser
t2informatik, Berlin
combit GmbH, Konstanz
BANET GmbH, Brunn a.G.
Häufig gestellte Fragen
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Warum Sie sich das Buch jetzt sichern sollten
- Sie lernen wie Value-Pricing funktioniert. Anhand von vielen Praxisbeispielen aus der IT.
- Sie erfahren wie Sie Value-Pricing auch dann einsetzen können, wenn der Wert Ihrer Leistungen schwer messbar ist.
- Erkennen Sie die größten Herausforderungen beim Einsatz von Value-Pricing und wie Sie diese lösen.
- Erfahren Sie mehr über die verschieden Modelle von Value-Pricing für IT-Services mit konkreten Beispielen.
- Finden Sie heraus wie Sie Ihr Unternehmen Schritt für Schritt auf Value-Pricing umstellen.
59,00 €
- Dieses Buch zeigt Ihnen eine Alternative zu Time&Material Pricing: Value-Pricing.
- Das Pricing-Modell, bei dem Sie für den Wert Ihrer Leistungen bezahlt werden statt für Ihre Arbeit und Zeit.
- Value-Pricing verschafft Ihnen mehr Umsatz auch ohne neue Mitarbeiter.
©umsatzsprung 2024