Die ultimative Leadgeneration Liste

Messe Auftritt

Bau dein ganz persönliches Stand. Zeig deinem Produkt. Weck Interesse. Und zwar auf einem thematisierte Messe, die deine Zielgruppe an einem Ort zusammen bringt.

Jemand anderen (Messe Gesellschaft) kümmert sich darum, die richtigen Besucher anzuziehen.

Interne Ressourcen für die Organisation gebunden. Konkurrenz ist auch vor Ort.

Aufwand
Es braucht einiges an Planung und Ressourcen
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Du wirst umgehend neue Leads erhalten
Kosten
Ein Messeauftritt ist nicht die günstigste Form der Leadgenerierung
Vorhersehbarkeit
Neue Leads sind Dir sicher
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Messe/Konferenz Besuch

Nimm deine Visitenkarten und besuche Messen wo deine Kunde ausstellen.

Viele mögliche Termin an einem Tag.

Die Kunden sind da um selbst was zu verkaufen und sind nicht immer Gesprächsbereit.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
Neue Leads sind Dir ziemlich sicher
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Real-Life Networking

Such persönliche Kontakte mit Menschen und starte Gespräche. Entweder auf Veranstaltungen, die dafür organisiert sind oder beim jemandem kennenlernen.

Nebenbei-Selling: man kommt über Bekannte ins Gespräch.

Zeitintensiv und man wird selbst auch von Leute angesprochen, die selber was verkaufen wollen.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
Neue Leads sind Dir ziemlich sicher
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Speaker

Übermittle deine Botschaft indem du als Vortrager an Events und Konferenzen teilnimmst.

Die Veranstalter kümmern sich darum, Teilnehmer anzuziehen, die sich für dein Thema interessieren.

Aufwändige Vorbereitung. Man muss eingeladen werden. Muss man mögen.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
Neue Leads sind Dir ziemlich sicher
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Awards vergeben

Erfinde einen Award und verleih Preise. Damit hebst du besondere Leistungen in deiner Branche hervor.

Du positionierst Dich als Organisator prominent. Eventuell hohes Medien-Interesse (Gratis PR). Du schaffst viele Kontakte mit Partnern und Kunden. Gut für das Image.

Hohe Zeit- und Personalaufwand, möglicherweise hohe Kosten. Intensive Promotion damit Unternehmen an den Wettbewerb teilnehmen. Flop Risiko. Soll eine wiederkehrende Veranstaltung sein, um den Award als Institution zu etablieren.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
Neue Leads sind Dir ziemlich sicher
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Kundenevents

Organisiere Events für Kunden oder potentielle Kunden. Bewährt hat sich eine Mischung aus guten Inhalten und guter Show (Edutainment).

Geeignet sowohl für bestehende Kunden als Mehrwert und Zusatzleistung, und als Lead Generierung für Neukunden. Face-to-face Kontakt. Komplette Kontrolle über das Event. Gute Möglichkeiten zum Verkauf. Bestehende Kunden liefern “Social-proof” für potentiellen Neukunden.

Aufwändig und teuer. Schwierig einen Termin zu finden, der für viele passt. Um Neukunden dorthin zu bringen ist viel Promotion notwendig.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
hh
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Superevent

Beispiel: Felix Baumgartner und sein Stratosphärensprung für Red Bull. Um wirklich hervorzustechen sollte man etwas “wahnsinniges” schaffen, was noch keiner gemacht hat.

Möglicherweise großes Medien-Echo und Social-Media Viralität. Tolles Image und Bekanntheitsgrad. Möglicher Game-Changer für die Wahrnehmung.

So ein Event zu organisieren ist oft sehr teuer und aufwändig. Du musst genau die richtige Idee haben, und sicher gehen dass Leute darüber reden. Flop Risiko. Potentielle Gefahr ein anderes Image rüberzubringen als gewollt.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
hh
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Newsletter

Branding-Tool um über regelmäßige Inhalte bei Abonnenten dein Image zu gestalten.

Günstig. Voller Kontrolle. Gute Möglichkeiten für Segmentierung und Analyse.

Um ein gute Wirkung zu erziehen, muss man strategisch vorgehen und regelmäßig gute Inhalte bieten (Schwierig und Aufwändig). Newsletter haben keinen guten Ruf. Man muss eine gute Liste an Abonnenten haben.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
hh
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

E-Mail Marketing

Mit gezielten strategischen Kampagnen und Sequenzen interesse wecken um Abonnenten zu eine Handlung zu bewegen. 

Günstig. Automatisierbar. Gute Kontrolle. Split Test möglich.

Gute Kampagnen sind schwierig zu etwickeln. E-Mails werden gerne ignoriert oder nicht zugestellt. Stark vom richtigen Zeitpunkt und Inhalt abhängig.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
hh
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

Formular / Quiz

Leads generieren über ein Quizz.

Starke “Entertainment” Wert. Leicht zu entwickeln. Social-Media Kompatible. Hohe Vorqualifizierung des Leads mögich durch die richtigen Fragen.

Nicht immer Leicht einen Mehrwert zu bieten durch das Quizz. Schwierig im Austausch für das Ergebnis einen Kontakt zu bekommen. Geringe Konversationsrate. Kann im beruflichen Umfeld unprofessionel wirken.

Aufwand
Deine Zeit
Wiederkehrende Aufgabe
Ergebnisse gleich beim ersten Mal
Schnelle Wirkung
Voraussichtlich wirst Du mit neuen Leads nachhause gehen
Kosten
Die Kosten sind gering
Vorhersehbarkeit
hh
Qualifizierung
Die Dealwahrscheinlichkeit ist hoch

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Alex Rammlmaier
Der Autor

Alex Rammlmair

Das ist der Platz, an dem meine vielen großartigen Leistungen und Fähigkeiten stehen sollten und warum ich so ein toller Hecht bin. Aber wen interessiert das schon? Hier geht es um Dich und was wir gemeinsam für Dich erreichen können. Warum reden wir nicht darüber? Am besten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexrammlmair/