Value-Selling für IT-Unternehmen
Ergebnisse verkaufen, statt Stunden
Nichts skaliert schlechter als Zeit. Daher stehen viele Unternehmen im Wachstum an.
Die Alternative: Statt Time & Material verkauft man Ergebnisse, Pakete oder den Kundenwert.
Das erlaubt, für die gleiche Arbeit deutlich höhere Preise zu bekommen.
Was ist ein Bootcamp?
Ein Bootcamp ist eine Art Training oder Seminar, das sich über 6-7 Wochen verteilt.
Der große Vorteil: Zwischen den Terminen wird Gelerntes umgesetzt.
Damit bekommt man laufend Feedback zum Fortschritt, tauscht Erfahrungen aus und löst gemeinsam Stolpersteine.
Am Ende des Productized-Service-Bootcamps hat man alles fixfertig umgesetzt – im Gegenzug zu einem klassischen Seminar, an dem man nach 2 Tagen mit vielen Unterlagen und einer langen To-Do-Liste zurück in den Arbeitsalltag geht (Wir wissen, wie das ausgeht).
Das Webinar zum Bootcamp
am 12.09.2023 um 16:00
Value-Selling ist ein Skill
Viele IT-Unternehmen haben schon versucht, bei Ihren Kunden von Time & Material auf alternative Modelle umzusteigen. Oft mit wenig Erfolg – die Kunden spielen nicht mit.
So kann leicht der Eindruck entstehen: Das funktioniert bei unseren Kunden nicht.
Was tatsächlich meist nicht funktioniert ist: Alles im Verkauf gleich zu lassen und einfach nur den Preis zu ändern.
Value-Selling ist eine völlig andere Vorgehensweise in Beratung und Verkauf, die sich vom ersten Kontakt bis zum Abschluss durchzieht. Mit dem klassischen IT-Vertrieb hat die Methode wenig gemeinsam.
Aber wie funktioniert Value-Selling dann?
Genau das lernen Teilnehmer in diesem Bootcamp.
Facts
- Start: 18.10.2023 (Voranmeldung möglich)
- Ende: 29.11.2023
- Termine: 7 Termine online, jeweils Freitagvormittag, 2 Stunden. Plus 1 live Trainingstag vor Ort in Wien
- Zeitinvestment: ca. 4 Stunden pro Woche (für das Bootcamp, Entwickeln Ihres Value-Systems und den Austausch mit andere Teilnehmern)
- Bootcamp-Elemente: Live-Videotrainings mit Q&A, Online-Workshops in Kleingruppen, Sparring-Sessions mit dem Umsatzsprung-Team und den anderen Teilnehmern
In diesem Bootcamp trainieren wir gemeinsam:
Wie lenken wir schon beim Erstkontakt den Fokus des Kunden auf seinen Wert, statt auf unsere Arbeit und seine Kosten?
Wie ermitteln wir den Wert eines Projektes, wenn es um nicht-finanzielle Resultate geht?
Wie erhöhen wir den Wert (und damit den Preis) in den Augen des Kunden deutlich?
Wie entwickeln und schreiben wir Value-Angebote?
Wie “verkaufen” wir unser Value-Angebot?
Warum ein Bootcamp?
- Sofort klares, direktes Feedback von anderen IT-Unternehmern und dem Umsatzsprung-Team. Immer und immer wieder.
- Sie setzen das Gelernte direkt um - Sie TUN. Woche für Woche. So bekommen Sie ihr neues Value-System noch im Bootcamp auf die Straße.
- Sie bleiben langfristig am Thema dran, mehrere Monate. So haben Sie Zeit zum Reflektieren, setzen Feedback um und diskutieren Ihre Erfahrungen laufend.
- Sie trainieren live - mit Sofort-Feedback. Das gibt Übung und Sicherheit für die Gespräche mit Kunden.
- Sie bekommen ein neues, fantastisches Netzwerk aus Gleichgesinnten.
Unsere Bootcamps funktionieren, weil:
- Wir mit bewährten Methoden arbeiten, die wir mit unseren Klienten seit Jahren einsetzen.
- Sie sofort umsetzen, ausprobieren, Feedback bekommen.
- Sie 'live' mit Kollegen und Trainer in Kleingruppen trainieren, was gerade im Sales wichtig ist (und Sales zunehmend remote abläuft).
- Sie über die ganze Laufzeit ständig Support und Antworten auf alle Fragen bekommen.
Teilnehmer-Feedback
Das besonders Wertvolle ist, mit IT-Unternehmern zusammenzutreffen, die alle das gleiche Ziel erreichen wollen. Viele Jahre habe ich nach Menschen gesucht, die einen verstehen und mit denen man sich ernsthaft über die Herausforderungen des IT-Geschäfts und die Verkaufsmodelle austauschen kann.
Im Gegensatz zu anderen Veranstaltungen ist das Bootcamp kein Plauderclub, sondern jeder arbeitet an seinem Projekt.
Robert Walter, Entwicklungsleiter Systec
Ihr Ergebnis aus dem Bootcamp
Mein Ziel ist, dass Sie nach oder schon während des Bootcamps in der Lage sind, Ihre Leistungen zu einem deutlich attraktiveren Preis zu verkaufen. Ihr Investment in dieses Bootcamp spielen Sie beim nächsten größeren Auftrag üblicherweise bereits wieder ein.
“Am Anfang war ich skeptisch, ob das Bootcamp wirklich für uns funktionieren wird. Tatsächlich konnten wir die neuen Erkenntnisse aber bereits während des Bootcamps umsetzen und einen Auftrag zu einem deutlich attraktiveren Preis gewinnen, als uns das sonst gelungen wäre.”
Marco Dworschak, CEO alanda.io
Nicht alle Tools haben mich sofort überzeugt. Wir haben es trotzdem probiert und konnten schon während des Bootcamps bei Kunden ein neues Angebot entwickeln und verkaufen – zu attraktiven Konditionen. Mittlerweile habe ich die Methode bereits weitere Male mit Erfolg benutzt.
Andreas Winterer, Geschäftsführer MELTIQ GmbH
Das besondere Plus: Die anderen Teilnehmer
Die Teilnehmer unserer bisherigen Bootcamps bestätigen: 50% des Wertes sind die anderen Teilnehmer.
Einige der Teilnehmer haben im Bootcamp Kooperationen geschlossen. Über die intensiven Wochen des Bootcamps baut man viel Vertrauen auf und lernt sich von einer Seite kennen, die sonst nicht sichtbar ist.
“Erfahrene Unternehmer aus der Branche, die deine Leistungen verstehen, die wissen, wie deine Kunden ticken und die selbst schon was aufgebaut haben. Solche Leute nehmen sich Zeit, setzen sich mit dir und deiner Firma auseinander und geben dir ehrliches, konstruktives Feedback – das ist unglaublich wertvoll. Und wo bekommt man das sonst?”
Yusuf Sar, CEO Hardwarewartung.com
Voraussetzungen - Was sollten Sie mitbringen
Ein gutes Angebot
Ihr Angebot muss sich abheben. Value-Selling funktioniert nicht, wenn der Kunde weiß, dass er bei Ihnen einen tollen Wert bekommt, aber er letztlich die gleiche Leistung beim Wettbewerber nebenan für weniger Geld bekommt.
Das bedeutet nicht, dass Sie etwas Einzigartiges haben müssen, das es sonst nirgends gibt. Sie müssen sich nur mit klaren Vorteilen von Wettbewerbern abheben.
Wenn Sie unsicher sind, ob Ihr Angebot diese Voraussetzungen erfüllt, klären wir das am besten in einem 30-Minuten-Termin vorab.
Leads
Ohne Leads keine Termine mit Kunden, ohne Termine kein Sales.
Dieses Bootcamp geht davon aus, dass Sie regelmäßig Termine mit Kunden haben. Falls Sie mehr Leads wollen, ist unser Content-Marketing-Bootcamp vermutlich die bessere Wahl.
Zeit und Energie
Das ist kein gemütlicher Videokurs – hier wird gearbeitet (eben ein Bootcamp). Es ist wichtig, dass Sie sich über die Zeitdauer des Bootcamps ca. 4 Stunden pro Woche freispielen können (2 fürs Bootcamp, 2 für die Arbeit an Ihrem Value-Selling-System). Andere Teilnehmer bauen auf Sie. Keine Ausreden.
Ihr Investment
Was ist Bootcamp-Wingmate?
Wenn das Bootcamp ein Trainingslager ist, dann ist Wingmate Ihr Personal Trainer, der über mehrere Monate hinweg sicher stellt, dass Sie alles Gelernte sauber in die Praxis umsetzen und die neuen Methoden zur Routine werden.
Ich bin Ihr Personal Trainer für 3 Monate nach dem Trainingscamp und stelle gemeinsam mit Ihnen sicher, dass Ihre Abschlussquoten besser werden und Sie deutlich höhere Preise durchsetzen werden. Ihr Investment zahlt sich üblicherweise mit dem ersten größeren Deal zurück – profitieren werden Sie ein Leben lang.
Anmeldung zum Value-Selling Bootcamp
Start: 18.10.2023 um 08:30
FAQ?
Über Video-Call (MS Teams). Außerdem bekommen Sie Zugriff auf unsere Online-Ressourcen: Vorlagen, Arbeitsblätter, Video-Trainings.
Alle Sessions werden aufgezeichnet. Grundsätzlich ist wichtig, dass Sie versuchen, dabei zu sein. Sie sind aktiv Teil des Programms, die anderen zählen auch auf Ihr Mitmachen – genauso wie Sie sich darauf verlassen können. Gleichzeitig haben alle Verständnis dafür, dass manchmal unvorhergesehene Dinge passieren. Sie können auch eine Vertretung schicken.
Es spricht nichts dagegen, wenn mehrere Personen bei Ihnen am Bildschirm sitzen. Sie haben für alle Aktivitäten allerdings nur einen Slot.
Falls Sie mehrere Personen aktiv beteiligen wollen, sprechen Sie mit uns, wie wir das am besten organisieren (und welche Konditionen Sie bekommen können).
Weitere Infos und Kontakt
Ihr Gastgeber und Trainer
Ex-Ingenieur, der nie in den Verkauf wollte und doch dort gelandet ist – und seit 15 Jahren anderen dabei hilft, beratungsintensive Technologien und Dienstleistungen zu verkaufen, ohne den üblichen Sales-Unfug. Schreibt Bücher, produziert Podcasts und neunmalkluge Social-Media-Kommentare. Mag keine Stunden- und Tagessätze. Mag dafür Brettspiele, Wein und Wandern.
