Mehr Profit, recurring revenues und einfacher Sales
Ein neues Geschäftsmodell für IT- und Consulting-Unternehmen
In 'Code for Money' schauen Sie dem Software-Unternehmer Tom über die Schulter auf seiner Reise von der Software-Fließbandarbeit zu einem Unternehmen, das hohe Profite macht, langfristige Einnahmen aufbaut, und dem Hamsterrad des Zeit-Verkaufens entkommt.
Was Sie in diesem Buch lernen
Obwohl der Wert von IT- und Consulting-Unternehmen in ihrem Know-how liegt, verkaufen die meisten stattdessen ihre Zeit.
Das macht Wachstum schwierig, hält Profite gering und der Vergleich mit der Konkurrenz reduziert sich auf den Stundensatz. Regelmäßige, langfristig planbare Umsätze sind die Ausnahme.
Dieses Buch zeigt den Ausweg aus diesem Hamsterrad.
Warum Sie aus dem Zeit-Verkaufen raus müssen
Sie lernen, dass viele Probleme, die ihr Unternehmen plagen, nichts mit Ihren Entscheidungen und Fähigkeiten zu tun haben, sondern in einem Zeit-gegen-Geld-Geschäftsmodell zwingend auftreten.
Ein besseres Geschäftsmodell für Know-how-Unternehmen
Sie lernen, wie Sie den Wert Ihrer Expertise, statt Ihre Arbeit verkaufen und wie Sie von Kunden einen Teil dieses Wertes bekommen können. So erhöhen Sie Ihre Profite deutlich und vor allem: regelmäßig und planbar.
Welche Vorraussetzungen müssen aufgebaut werden
Sie lernen, warum ein neues Geschäftsmodell Voraussetzungen braucht und 'Hausaufgaben' erledigen muss, damit Sie bei Kunden damit ankommen. Und welche das sind.
Wie gelingt der Übergang
Der Übergang von einem Geschäftsmodell auf ein neues bei laufendem Betrieb fühlt sich oft an, wie bei voller Fahrt ein Rad zu wecheln. Sie lernen, mit welchen Strategien der Wechsel gelingt.
Für wen ist das Buch ideal
Für alle Dienstleistungsunternehmen mit beratungsintensiven Angeboten, die lieber den Wert Ihres Know-hows verkaufen als ihre Arbeitszeit.
Die keine Lust auf Stundensatz-Diskussionen haben und stattdessen direkt und langfristig am Erfolg des Kunden auch finanziell mitprofitieren wollen.
Was sagen andere über 'Code for money'?
Themenbereiche
Teil 1
Viele Ihrer Probleme sind zwingende Nebenwirkungen von Stundensätzen.
Diskussionen und ständige Vergleiche von Stundensätzen? Keine langfristigen Einnahmen (recurring revenues)? Profite im Branchendurchschnitt trotz top Know-how und Leistung? Sinkende Profite bei Unternehmenswachstum?
Wer Stundensätze anbietet, bekommt diese Probleme automatisch.
Teil 2
Ein besseres Geschäftsmodell, das funktioniert
Die schwierigste Veränderung ist die im Kopf. Viele Unternehmen tun sich schwer zu sehen, wie sie für den Wert Ihrer Leistung bezahlt werden, statt für ihre Arbeit - obwohl sie als Kunden genau das täglich von vielen Anbietern in Anspruch nehmen
Teil 3
Die Umstellung meistern
Ein Unternehmen in vollem Betrieb umzustellen auf ein neues Geschäftsmodell klingt nach einer unlösbaren Aufgabe.
Wie gelingt der Wechsel planbar, ohne großes Risiko und mit verfügbaren Ressourcen?
Buchautor
Alex Rammlmair
Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung, IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien, Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung.
'Code for Money' ist sein fünftes Buch. Er lebt mit seiner Familie in Wien.
Häufig gestellte Fragen
Wo kann ich das Buch kaufen?
Das Buch ist hier in unserem Shop erhältlich.
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Dieses Buch ist quasi eine einzige Fallstudie mit vielen Beispielen.
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