Skalierbare Geschäftsmodelle für IT-Unternehmen
Abo-Modelle, hochprofitable Leistungspakete und Value-Pricing statt Stunden- und Tagessätzen.
Nichts skaliert schlechter als Zeit.
Deswegen stehen IT-Unternehmen, die auf komplexe, beratungsintensive Leistungen spezialisiert sind (wie Software-Entwicklung, IT-Services oder Consulting) im Wachstum oft an.
Alternativen wie Abo-Modelle, Productized Services und Value-Pricing skalieren wesentlich besser, sind meist viel profitabler und heben Ihr Unternehmen deutlich von der Konkurrenz ab.
Ich helfe Ihnen dabei, diese Modelle auch in Ihrem Unternehmen umzusetzen.
Mein neues Buch: Das Ende der Tagessätze
In meinem neuen Buch erkläre ich:
- Welche Geschäftsmodelle für IT-Unternehmen besonders vorteilhaft sind.
- Wie man diese Schritt für Schritt entwickelt und einführt.
- Wie man typische Fehler bei der Einführung vermeidet.
- Warum ein 'Portfolio' aus unterschiedlichen Modellen oft die beste Wahl ist.
Mit uns zu Ihrem neuen skalierbaren Preismodell
Mein Team und ich helfen Ihnen bei der Entwicklung eines neuen, skalierbaren Preismodells für Ihre IT-Leistungen wie:
- Productized Services
- Abo-Modelle
- Value Pricing
Sowie der dazu passenden Systeme:
- Lead Generation über Content Marketing: Um die richtigen Leads anzuziehen
- Expertenpositionierung: Damit Sie sich deutlich von der Konkurrenz abheben
- Angebotsportfolio: Re-designet für Ihr neues Preismodell
- Verkaufsberatungsprozess: Damit Sie in Kundengesprächen von Anfang an auf 'Value' setzen
Fragen, die wir an dieser Stelle häufig bekommen
Der häufigste Grund, warum neue Preismodelle bei Kunden nicht ankommen ist folgender:
Die meisten Unternehmen versuchen, denselben Interessenten wie bisher die selben Leistungen wie bisher mit dem gleichen Vorgehen wie bisher zu verkaufen. Alles, was sich ändert ist der Preis und ein wenig ‘Verpackung’.
Es ist normal, dass das nicht funktioniert (Würde es vermutlich auch nicht, wenn Ihre Lieferanten das bei Ihnen versuchen würden).
Wenn Sie Lust haben, erzählen Sie mir Ihre Situation und ich sage Ihnen, was ich an Ihrer Stelle machen würde: Termin buchen
Nein, aber für viele.
Wie gut Ihre Chancen stehen, finden wir üblicherweise bereits in einer Stunde heraus.
Jede Menge, allerdings selten mit dem Namen der Unternehmen und in allen Details. Vielleicht ist es nachvollziehbar, dass Unternehmen in Hinblick auf bestehende Kunden nicht gerne damit öffentlich damit angeben, dass Sie ihre Preise und Profite deutlich erhöht haben.
Erzählen Sie mir Ihre Situation und ich zeige Ihnen live, welche Verbesserungen wir bei vergleichbaren Unternehmen erzielen konnten.
- Wir besprechen in einem Video-Call, ob und wie wir Ihnen helfen können: Termin buchen.
- Wir entwickeln eine gemeinsame Strategie und Roadmap in einem unserer Startworkshops.
- Sie entscheiden, an welchen Stellen wir Sie bei der Umsetzung begleiten sollen.
- Wir implementieren ihre neuen Systeme in einem Mix aus Consutling, Done-for-you-Leistungen, Coaching und Mitarbeiter-Trainings.
Einige unserer Angebote haben eine Erfolgskomponente.
Über mich
Ausgebildet als Ingenieur wollte ich nie in den Vertrieb und bin dann doch dort gelandet, denn irgendwer musste ja die Software verkaufen, die wir damals in meinem neu gegründeten Software-Unternehmen gebaut haben.
Dabei habe ich so ziemlich alle Fehler gemacht, die man im Marketing, Vertrieb und Value-Pricing machen kann und die mich viele Jahre und noch mehr Geld gekostet haben.
Heute begleiten mein Team und ich IT-Unternehmen, die sich die gleichen Fehler sparen wollen und lieber schnell, direkt und zuverlässig zum Ziel kommen möchten.
Kaufen Sie nicht die Katze Beratung im Sack
Machen Sie sich direkt ein Bild, ob Ihnen mein Know-how weiterhilft und Ihnen mein Stil zusagt:
