Wir helfen IT-Unternehmen weg von Time&Material hin zu Value-Pricing
Und was ist Ihr Grund, von Time&Material-Pricing auf Value-Pricing umzusteigen?
Ich will nicht weniger verdienen, wenn ich produktiver und schneller bin.
Ich will einen fairen Anteil, wenn unsere Lösungen für Kunden besonders wertvoll sind.
Ich will wachsen können, auch ohne mehr Mitarbeiter einzustellen.
Ich will für Ergebnisse bezahlt werden, nicht für geleistete Stunden.
Ich will, dass Kunden unser Gesamt-angebot mit anderen vergleichen, nicht nur den Stundensatz.
Wir entwickeln mit Ihnen Ihr eigenes Value-Pricing-System
Mein Team und ich entwickeln mit Ihnen Ihr eigenes, skalierbares Preismodell wie:
- Productized Services
- Abo-Pakete
- Value-Pricing-Modelle
Sowie der dazu passenden Systeme:
- Lead-Generation über Content-Marketing: um die richtigen Leads anzuziehen
- Einzigartige Positionierung: damit Sie sich deutlich von der Konkurrenz abheben
- Angebotsportfolio: einfache Pakete, leicht zu verstehen und zu verkaufen
Dieses System setzen wir Schritt für Schritt mit Ihnen um.
Das Ende der Tagessätze
Wie kann Value-Pricing bei komplexen, individuellen IT-Leistungen überhaupt funktionieren?
Die ausführliche Antwort finden Sie in meinem Buch “Das Ende der Tagessätze”.
Darin erfahren Sie:
- Welche Alternativen es für Time&Material im IT-Business gibt
- Wie man diese Schritt für Schritt entwickelt und einführt
- Welche Voraussetzungen Sie dazu schaffen müssen
- Wie Sie die typischen Rückschläge bei der Einführung dieser Modelle vermeiden
Das Buch ist kompakt und leicht lesbar gehalten.
Aus vielen Feedbacks wissen wir, dass die meisten Geschäftsführer für die Lektüre 3-4 Stunden benötigen und es in einem Zug durchlesen. Das könnten die best-investierten Stunden für die Zukunft Ihres IT-Unternehmens sein.
Über mich
Ausgebildet als Ingenieur wollte ich nie in den Vertrieb und bin dann doch dort gelandet, denn irgendwer musste ja die Software verkaufen, die wir damals in meinem neu gegründeten Software-Unternehmen gebaut haben.
Dabei habe ich so ziemlich alle Fehler gemacht, die man im Marketing, Vertrieb und Value-Pricing machen kann und die mich viele Jahre Zeit und noch mehr Geld gekostet haben.
Heute begleiten mein Team und ich IT-Unternehmen, die sich die gleichen Fehler sparen wollen und lieber schnell, direkt und zuverlässig zum Ziel kommen wollen.
Machen Sie sich direkt ein Bild über mein Know-how und meinen Stil
