Ihr Leitfaden zu mehr Profit im IT–Business
Das Buch für alle IT-Unternehmen, die Ergebnisse verkaufen wollen statt Stunden zu verrechnen.
Alex Rammlmair zeigt in seinem Buch, wie Sie Ihr IT–Unternehmen zuverlässig aus der Zeit–gegen Geld–Falle führen können.
Damit profitieren Sie von höheren Margen, klaren Vorteilen zur Konkurrenz und erzielen ‘recurring revenues’.
Sagen Sie Ade zu Diskussionen über Stundensätze und Aufwandsabrechnungen.
Was Sie lernen werden:
Schritt für Schritt vom Stundenmodell zum hochprofitablen Geschäftsmodell
Wie alternative Preismodelle funktionieren
Erklärt anhand von vielen Praxisbeispielen aus der IT (mittelständische Unternehmen wie Ihres, keine Konzerne und Unicorns).
Wie Sie wertbasiertes Pricing einsetzen können
Auch dann, wenn der Wert Ihrer Leistungen schwer messbar ist oder Kunden noch nicht damit vertraut sind.
Welche Value-Pricing-Modelle es gibt
Productized Services, Pricing for Results, Value-Pricing: die Vor- und Nachteile jedes Modells und wie Sie den optimalen Mix finden
Wie Sie auf Value-Pricing umstellen können
Wie Sie auf wertbasiertes Pricing umstellen, ohne Kunden, Mitarbeiter und Organisation zu überfordern.
Für wen ist das Buch ideal:
Für alle IT–Dienstleistungsunternehmen mit beratungsintensiven Angeboten, die sich komprimiertes Know-how aneignen wollen, um Ihr IT-Unternehmen aus der Zeit-gegen-Geld-Falle zu führen.
Die keine Lust auf Stundensatz-Diskussionen haben und stattdessen mit wertbasiertem Pricing direkt am Erfolg des Kunden auch finanziell mitprofitieren wollen.
Stimmen von IT-UnternehmerInnen wie Sie:
Ein Blick in das Buch:
Themenbereiche:
Preismodelle, die Stundensätzen deutlich überlegen sind
Hier erfahren Sie, welche Preismodelle für IT–Service–Unternehmen ideal sind, um von Stundensätzen wegzukommen:
Value-Pricing, Pricing for Results, Productized Services
Neue Preismodelle entwickeln
Value–basierte Preismodelle entwickeln Sie nicht spontan in einem Kundenprojekt, sondern im Voraus - wie ein "richtiges" Produkt.
Umstellung auf neue Preismodelle
Neues Pricing führen Sie am besten Schritt für Schritt ein. Alles andere verwirrt Kunden, Mitarbeiter und überfordert die Organisation.
Buchautor
Alex Rammlmair
Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung, IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien, Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung.
Er lebt mit seiner Familie in Wien. Schreibt Bücher, produziert Podcasts und neunmalkluge Social-Media-Kommentare. Mag keine Stunden- und Tagessätze. Mag dafür Brettspiele, Wein und Wandern.
Häufig gestellte Fragen
Gibt es Rabatt bei einer größeren Bestellung?
Wenn Sie mehr als 5 Bücher bestellen wollen, kontaktieren Sie uns bitte direkt über support@umsatzsprung.com und wir machen Ihnen gerne ein Angebot.
Bietet das Buch Beispiele oder Fallstudien aus der Praxis?
Ja, in diesem Buch sind zahlreiche Praxisbeispiele von IT-Unternehmen unterschiedlicher Größe enthalten.
Kann ich ein signiertes Exemplar des Buches bekommen?
Ja das ist möglich. Schreiben Sie das einfach in die Bemerkungen während der Bestellung und wir senden Ihnen ein signiertes Exemplar zu.
Ist das Buch in digitalen Formaten verfügbar?
Ja, jeder Bestellung ist ein Downloadlink beigefügt, den Sie sofort nach Ihrer Bestellung nutzen können. Sie finden den Link auch auf Ihrer Rechnung.
Wo kann ich das Buch kaufen?
Das Buch ist hier in unserem Shop erhältlich.
Ich habe Probleme bei der Bestellung
Wir helfen Ihnen gerne. Schreiben Sie und auf support@umsatzsprung.com oder rufen Sie +43 676 362 7559
© 2024 Umsatzsprung | eine Marke der AX-XO GmbH | Alle Rechte vorbehalten