Schritt für Schritt vom Stundenmodell zum hochprofitablen Geschäftsmodell
Wie alternative Preismodelle funktionieren
Erklärt anhand von vielen Praxisbeispielen aus der IT (mittelständische Unternehmen wie Ihres, keine Konzerne und Unicorns).
Wie Sie wertbasiertes Pricing einsetzen können
Auch dann, wenn der Wert Ihrer Leistungen schwer messbar ist oder Kunden noch nicht damit vertraut sind.
Welche Value-Pricing-Modelle es gibt
Productized Services, Pricing for Results, Value-Pricing: die Vor- und Nachteile jedes Modells und wie Sie den optimalen Mix finden
Wie Sie auf Value-Pricing umstellen können
Wie Sie auf wertbasiertes Pricing umstellen, ohne Kunden, Mitarbeiter und Organisation zu überfordern.
Für wen ist das Buch ideal:
Für alle IT–Dienstleistungsunternehmen mit beratungsintensiven Angeboten, die sich komprimiertes Know-how aneignen wollen, um Ihr IT-Unternehmen aus der Zeit-gegen-Geld-Falle zu führen.
Die keine Lust auf Stundensatz-Diskussionen haben und stattdessen mit wertbasiertem Pricing direkt am Erfolg des Kunden auch finanziell mitprofitieren wollen.
Stimmen von IT-UnternehmerInnen wie Sie:
Das Thema Pricing, endlich sinnvoll übersetzt auf Software-Entwicklung. Locker, flockig geschrieben mit vielen hilfreichen Beispielen.
Philipp Ramsenthaler
Geschäftsführer
UPPER SOLUTIONS GmbH, Wien
Augenöffnend!
Andreas Hackl
Geschäftsführer
Datrity GmbH, Wien
Wieder ein Buch von Alex Rammlmair, das mir neue Perspektiven für den Vertriebsalltag aufgezeigt hat
Kevin Halfpap
Senior Account Manager
Dell GmbH, Deutschland
Ein hervorragendes Buch. Preisstrategien endlich übersetzt auf die Bedürfnisse von IT-Unternehmen und den dort geltenden Herausforderungen. Damit macht es Lust und Hoffnung, über die Weiterentwicklung des eigenen Unternehmens nachzudenken.
Michael Schenkel
Marketing Manager
t2informatik, Berlin
Wer überdurchschnittlichen Profit erzielen will, dies trotz guter Auftragslage einfach nicht schafft, für den ist dieses Buch genau das Richtige. Es zeigt, warum eine plumpe Abrechnung von Stundensätzen einen diesbezüglich nicht weiterbringt. Ich kann das Buch allen Managern und Inhabern aus dem IT-Sektor wärmstens empfehlen.
Björn Eggstein
Geschäftsführer
combit GmbH, Konstanz
Das eigene Unterbewusstsein schreit beim Lesen: "Das wird nie funktionieren, das kauft mir so doch keiner ab." Sobald man es dann ausprobiert hat, erkennt man nicht nur, dass es tatsächlich funktioniert, sondern dass man Kunden damit sogar hilft.
Andreas Badjura
Geschäftsführer
BANET GmbH, Brunn a.G.
Endlich etwas, was für Software-Entwicklungsunternehmen wie uns funktioniert und nicht nur für Apple.
Robert Walter
SW-Entwicklungsleiter
Systec GmbH, Ingolstadt
Ein Buch von jemandem, der weiß wovon er redet. Geballte Vertriebserfahrung verpackt in umsetzbare Werkzeuge - und auch noch locker und angenehm geschrieben. Sehr empfehlenswert.
Dr. Ingo Schrewe
Geschäftsführer
Incowia GmbH, Ilmenau
Zuerst war ich skeptisch, dann habe ich doch beim nächsten Angebot Ideen aus diesem Buch ausprobiert. Siehe da - es hat funktioniert.
Ernst Dennstedt
Geschäftsführer
SOCITAS GmbH, Wien
Das Buch gefällt mir ausgezeichnet. Wirklich transformierende Inhalte, um sein Geschäftsmodell weiter zu entwickeln.
Marco Dworschak
Geschäftsführer
alanda.io, Wien
Tolles Buch. Sehr gute Konzepte, kurzweilig und an der Praxis von Software-Unternehmen orientiert.
Gerhard Hipfinger
Geschäftsführer und CTO
openForce GmbH, Wien
Pricing wird häufig vernachlässigt. Dieses Buch zeigt, warum es der Schlüssel zum Unternehmenserfolg ist.
Joep Winkels
Eigentümer
3DVerkstan, Stockholm
Das Thema Pricing, endlich sinnvoll übersetzt auf Software-Entwicklung. Locker, flockig geschrieben mit vielen hilfreichen Beispielen.
Philipp Ramsenthaler
Geschäftsführer
UPPER SOLUTIONS GmbH, Wien
Augenöffnend!
Andreas Hackl
Geschäftsführer
Datrity GmbH, Wien
Wieder ein Buch von Alex Rammlmair, das mir neue Perspektiven für den Vertriebsalltag aufgezeigt hat
Kevin Halfpap
Senior Account Manager
Dell GmbH, Deutschland
Ein hervorragendes Buch. Preisstrategien endlich übersetzt auf die Bedürfnisse von IT-Unternehmen und den dort geltenden Herausforderungen. Damit macht es Lust und Hoffnung, über die Weiterentwicklung des eigenen Unternehmens nachzudenken.
Michael Schenkel
Marketing Manager
t2informatik, Berlin
Wer überdurchschnittlichen Profit erzielen will, dies trotz guter Auftragslage einfach nicht schafft, für den ist dieses Buch genau das Richtige. Es zeigt, warum eine plumpe Abrechnung von Stundensätzen einen diesbezüglich nicht weiterbringt. Ich kann das Buch allen Managern und Inhabern aus dem IT-Sektor wärmstens empfehlen.
Björn Eggstein
Geschäftsführer
combit GmbH, Konstanz
Das eigene Unterbewusstsein schreit beim Lesen: "Das wird nie funktionieren, das kauft mir so doch keiner ab." Sobald man es dann ausprobiert hat, erkennt man nicht nur, dass es tatsächlich funktioniert, sondern dass man Kunden damit sogar hilft.
Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung, IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien, Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung.
Er lebt mit seiner Familie in Wien. Schreibt Bücher, produziert Podcasts und neunmalkluge Social-Media-Kommentare. Mag keine Stunden- und Tagessätze. Mag dafür Brettspiele, Wein und Wandern.