Über uns

Die Unternehmen mit den besten Produkten sollen gewinnen.

Viele IT-Unternehmen haben erstklassige Produkte und Dienstleistungen.

Aber erstklassige Produkte sind nicht erfolgreich, wenn sie zweitklassig verkauft werden.

Und dann zieht ein Wettbewerber mit zweitklassigen Produkten – aber erstklassigem Verkauf – vorbei.

Wir wollen das gerade rücken. Indem wir den “Guten” helfen.

Mit erstklassigem Marketing und Sales.

Wir helfen IT-Unternehmern dabei:

Neukunden finden

Und zwar mit einem Zugang, der sich ‘richtig’ anfühlt: ohne das übliche Brusttrommeln, Betteln, Verkaufstricks, Kunden-Gähnen.

Systematisch wachsen

Planbar wachsen geht nur mit einem System, das zuverlässig und kalkulierbar Kunden und Aufträge entwickelt.

Erfolgreich sein

Ein gesundes Unternehmen aufbauen, mit tollen Produkte und tollen Mitarbeitern . Und dafür auch finanziell angemessen belohnt zu werden.

Besonders gut arbeiten wir mit:

  • Unternehmern und unternehmerisch Denkenden, die mutig und unbürokratisch entscheiden.
  • Überschaubaren Organisationen, in denen Veränderungen ohne 3-Jahres Plan möglich sind (20 - 200 Mitarbeiter)
  • Komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen.
  • Zielgruppen, die wir verstehen und in die wir uns empathisch versetzen können.

Wann klappt es meistens nicht so gut?

  • Wenn das Vertriebsziel unserer Kunden sich mehr an Quartalsvorgaben orientiert statt an Kundenbedürfnissen. Oder Aktienwert vor Kundenwert steht.
  • Wenn wir Produkte nicht mögen - und vermutlich selbst nicht kaufen würden (selbst wenn wir sie brauchen könnten).
  • Wenn wir die Kunden unserer Kunden nicht verstehen (z.B. Behörden, Militär, …).
  • Wenn ein Unternehmer Marketing und Sales als Kostenstelle sieht - statt als Investition in den Aufbau von Kundenwert und Unternehmenswert.

Wie wir das machen:

Marketing and sales, the engineer’s way.

Wir entwickeln Marketing und Sales so wie Du IT-Produkte entwickelst: Systematisch und mit kalkulierbarem Ergebnis.

Du ‘hoffst’ ja auch nicht, dass Deine Produkte beim Kunden dann wirklich funktionieren.
Du weisst es.

Manche geben sich zufrieden damit, dass die Hälfte Ihres Marketing-Budgets rausgeschmissen ist und sie nicht wissen, welche Hälfte.
Wir finden das absurd.

Manche halten Marketing und Verkauf für Talent und eine Kunst. Wir halten es für ein Meisterhandwerk und harte Arbeit.
Klingt vielleicht nicht so sexy. Funktioniert dafür.

Referenzen

Wer wir sind

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Alex

Designed Deine Sales Engine
Consulting

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Regina

Holt das Beste aus Deiner Engine raus
Analytics

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Peter

Macht Deine Produkte zu Stars
Design

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Daniel

Lässt Deine Sales Engine brummen
Technik

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Sonja

Füttert Deine Sales Engine 
Social Media

Und Du?

Du fehlst uns!

Du siehst: Wir sind soooo nette Leute. Wann kommst Du zu uns?