Kunden, die nur Stundensätze vergleichen. Eine leere Projekt-Pipeline. Und immer weniger Profit, obwohl der Umsatz doch nach oben ging.

Als Tom auf der Suche nach Lösungen auf den mysteriösen Neo trifft, beginnt für Tom eine Achterbahnfahrt durch alle Loopings des IT-Managements.

Nichts skaliert schlechter als Zeit. IT-Unternehmen, die vor allem durch Stunden- und Tagessätze Umsatz machen, stehen daher oft an.

Wir zeigen Ihnen hier den Weg von „Time & Material“ zu skalierbaren Preis- und Geschäftsmodellen.

Um mit einem IT-Unternehmen erfolgreich zu sein, sind 2 Dinge nötig: großartige Produkte und Services zu bauen - und - diese erfolgreich zu verkaufen.

Dieses Buch beschreibt eine Methode, Kunden zu gewinnen - zugeschnitten auf die Stärken und Werte von Technikern: beraten, statt verkaufen.

Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen – nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen.

Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher.

Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und für Kunden wertvoll wird.