Mikrofon

10 Minuten Umsatzsprung

Der Marketing und Sales Podcast
für die IT-Branche

Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche

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„Ich kann keinen Vertrieb machen, denn ich kann schlecht lügen“, sagte einmal ein Entwickler zu mir. Wer so eine Wahrnehmung von Menschen in Marketing und Sales hat, mag natürlich selbst nichts damit zu tun haben. Aber es geht auch anders. Ganz anders. Wie, erzählt dieser Podcast.

186 - Warum wollen meine Kunden keine Value-Angebote?

Wer sein Unternehmen durch seine Tätigkeit positioniert (Wir tun X) bekommt Kunden, die jemanden suchen, der X für sie tut. Damit ist die Beziehung vom ersten Termin an auf Schiene –  in eine Tätigkeit und in ein Geschäftsmodell, das fast zwangsläufig auf Stunden- und Tagessätze hinsteuert.
Wer hingegen Kunden möchte, die Ergebnisse und Value kaufen, sollte sich genau dadurch positionieren (Wir lösen Problem X für Kunden Y). Alles andere führt rasch zu Widersprüchlichkeiten und Denkfallen.
In welche, besprechen wir im neuen Podcast.

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Wer podcastet hier?

Alex Rammlmair

Ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten Ingenieure hielt ich nicht viel von Verkauf und Marketing. Gleichzeitig merkte ich, dass der Erfolg eines Unternehmens von Verkauf und Marketing genauso abhängt wie von der Qualität der Produkte und der technischen Expertise. Deswegen habe ich über viele Jahre (und Rückschläge) selbst Strategien und Techniken entwickelt, die für IT-Unternehmen ideal sind. Genau darüber berichte ich in diesem Podcast.

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Alex Rammlmair

Ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten Ingenieure hielt ich nicht viel von Verkauf und Marketing. Gleichzeitig merkte ich, dass der Erfolg eines Unternehmens von Verkauf und Marketing genauso abhängt wie von der Qualität der Produkte und der technischen Expertise. Deswegen habe ich über viele Jahre (und Rückschläge) selbst Strategien und Techniken entwickelt, die für IT-Unternehmen ideal sind. Genau darüber berichte ich in diesem Podcast.