10 Minuten Umsatzsprung
Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche
“Ich kann keinen Vertrieb machen, denn ich kann schlecht lügen”, sagte einmal ein Entwickler zu mir. Wer so eine Wahrnehmung von Menschen in Marketing und Sales hat, mag natürlich selbst nichts damit zu tun haben. Aber es geht auch anders. Ganz anders. Wie, erzählt dieser Podcast.
220 - In 3 Schritten zum Value-Pricing
Ein Unternehmen von Time&Material auf Value-Pricing umzustellen, ist eine ordentliche Veränderung. Die macht man am besten in mehreren Schritten. Vielleicht überraschend, empfehle ich im ersten Schritt genau eines nicht zu verändern – Den Preis.
Was dann? Das erfährst du im neuen Podcast.
Alle Folgen
- Warum bleiben Interessenten auf dem Weg zum Stammkunden irgendwo ‘stecken’?
- Wie viele Leads brauchst du 2023?
- Ein Productized Service für den Weihnachtsmann
- Wie schreibt man einen Sales Letter, für eine IT-Dienstleistung?
- Das Geheimnis guter Preise
- Erfahrung vs. Expertise
- Hör auf, Deine Kunden zu überzeugen
- 6 Eigenschaften eines guten Productized Service
- Productized Services? Haben wir schon probiert, funktioniert bei uns nicht
- Wie finde ich ‘bessere’ Kunden
- Der große Fehler im Content Marketing
- Warum funktioniert mein Productized Service nicht?
- Gefährliche Halbwahrheiten
- Produktberatung ist keine Kundenberatung
- Alles Amateure oder was?
- Die wahren Spezialisten
- Wie gut muss man wirklich verkaufen können?
- Verkaufst Du Software – oder Software-Entwicklung?
- Brauchen gute Verkäufer Sales-Skripte?
- Was würde ich heute anders machen, als vor 3 Jahren
- Was der Kunde entscheiden darf – und was nicht
- Die Ruderboot-Frage
- Was ist das beste Preismodell für IT-Unternehmen
- Wie bekommt man seine Techniker in den Verkauf?
- Unternehmenswachstum ohne neue Mitarbeiter?
- Wie erklärt man komplizierte IT-Leistungen?
- Brauchst Du eine Vision?
- Wo soll ich mit Marketing und Vertrieb anfangen?
- Ist Value-Pricing unfair?
- Das eine Problem hinter 80% aller Marketing- und Vertriebsproblemen
- Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #6: “der ganze Rest”
- Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #5: Cloud
- Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #4: Innovation
- Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #3: Maßgeschneidert
- Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #2: Agil
- Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #1: Digitalisierung
- Der häufigste Fehler im Content Marketing
- Wie wird mein neues Produkt ein Erfolg?
- Nie mehr umsonst Angebote schreiben
- Gleiche Leistung – andere Preise?
- Warum ist Value Pricing so schwer?
- Welche Pricing-Strategie hilft mir, neue Kunden zu gewinnen?
- Warum erhöhst Du deine Preise nicht
- Wie lange vom Vertriebs-Neustart bis zum ersten neuen Kunden?
- Warum “agil” kein gutes Geschäftsmodell ist
- Wer in der Flasche steckt, kann das Etikett nicht lesen
- Skalieren ohne Produkte – wie geht das?
- Wenn Kundenbeziehungen sauer werden
- Hast Du Gorilla-Kunden?
- Exit-Strategie: Tod
- Wie bepreist man Expertise?
- Wie bepreist man eine IT-Dienstleistung?
- Großer Fehler: mit Rabatt ins erste Projekt
- Warum eine starke Positionierung so schwierig ist
- Content-Tools im Sales
- Wer sind Deine besten (und billigsten) Berater?
- Deine Konkurrenz ist nicht, was Du denkst
- Es gibt keine Verkaufsgespräche!
- Warum die perfekte Story so schwierig ist
- Storytelling ist überbewertet
- Warum ist B2B Marketing so langweilig?
- Verkaufen VERlernen
- “B2B = B2C? Nicht wirklich”
- Tappe nicht in Deine eigene Erfolgsfalle
- Wie überzeugen wir im Verkauf? Am besten gar nicht.
- Komfortzone
- Think right. Then think big
- Wenn Kunden sich woanders schon die Finger verbrannt haben
- Warum machst Du das alles?
- 100 Podcasts später: Was würde ich heute anders machen?
- Die Big 3
- Red flags
- Was hat 2020 Gutes gebracht?
- Ist IT ein ‘people business’?
- Die Story, die nur Du erzählen kannst
- Problemlöser oder Optimierer?
- Zeugnisnoten für Verkäufer
- Wenn Deals unerwartet auf den letzten Metern scheitern
- Bist Du verrückt (genug)?
- Nimm nicht alle Kunden so ernst
- Wie langweilig darf Verkauf sein?
- Was bringt so ein Podcast?
- Schick Deine Kunden weg!
- Lektionen aus dem Boxring
- Die beste Story gewinnt
- Red-Bull Cars und iHotels
- Connaisseurs und Pragmatiker
- Das funktioniert bei uns nicht!
- Findet man B2B Kunden auf Facebook?
- Veränderungsresistent
- Innovation ist überbewertet
- Einfache Entscheidungen
- Im Rückwärtsgang zum Kunden
- Besser ist sinnlos
- Die stärkste Waffe des Teufels
- Warum “best practice” oft eine Falle ist
- Hilfe von außen
- Mindset
- Wo finde ich die neuen Stars für mein Sales Team?
- Wie erkennst Du gute Kandidaten für Dein Sales Team?
- Wie viel Provision soll ich den Verkäufern bezahlen?
- Psychologie, Philosophie, Epidemie
- Warum die meisten Pitches Müll sind
- Wie man aus einem Projektgeschäft ein Abo-Modell macht
- Verkauf der Zukunft
- Jetzt ist Sales so wichtig wie selten zuvor
- Mach Dir das Verkaufen nicht so schwer
- 7 Tipps für Remote Sales
- Kurs halten in turbulenten Zeiten
- Warum im Sales die Neukundenakquise nur das Zweitwichtigste ist
- Ziehst Du einen Kunden aus einem brennenden Auto?
- Die beste Einwandsbehandlung der Welt
- Unzerstörbare Ziele
- Kaufen lassen – statt verkaufen
- Die 4 größten Lektionen aus unserem letzten Event
- Umsatzsprung ohne Neukunden
- Sales à la World of Warcraft
- Ich brauche nur mehr Leads. Wirklich?
- 7 Erkenntnisse aus einem verkaufsstarken Jahr
- Meine 5 wichtigsten Lektionen aus 2019
- Den Deal-Killer Nr 1 im Griff haben
- Den König spielen die anderen
- Die 40.000 Dollar Story
- Es gibt keine guten Verkäufer
- Wer braucht schon langfristige Ziele?
- Wie man eine komplizierte Dienstleistung einfach verkauft
- Das wahre Problem kleiner Preise
- Warum Metzger keine Software kaufen
- Kenn die Kunden Deiner Kunden
- Referenzen bringen Dir weniger als Du glaubst
- Eine Panzerfaust weniger
- Wer soll gewinnen?
- Was man im Verkauf vom Besten aller Rapper lernen kann
- Verkäufern wird viel beigebracht. Nur das Wichtigste nicht.
- Was Kunden WIRKLICH wollen
- Vertriebskrankheit Nr 1: die Provision
- Das meiste Geschäft liegt im follow-up
- Preisdiskussionen
- Wie gehe ich mit Ausschreibungen um?
- Die beste Einwandsbehandlung der Welt
- Der Unterschied zwischen Amateur und Profi
- 3 Verkaufs-Challenges, die jedes Unternehmen lösen muss
- Wenn nur der Chef verkaufen kann
- Das Imposter-Syndrom
- Beim Preis geht es oft nicht ums Geld
- Lass Dir nicht alles gefallen!
- Empfehlungen sind das Beste! Wirklich?
- Ist mehr Zeit haben, wirklich DIE Lösung?
- Wie schreibt man ein Buch in 30 Tagen?
- Lehrlinge, Gesellen, Meister
- Das Verkaufs-Dilemma
- Konkurrenz ist für Verlierer
- Zu viele Kunden, die nie kaufen?
- Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch
- Wieso ich heute kein Verkaufstraining mehr mache?
- Der falsche Vertriebsleiter
- Umsatzplus, ganz ingenieursmäßig
- Wie schaffst Du es, dass Deine Kunden zu Dir kommen?
- Der Mythos vom Starverkäufer
- Alle Verkäufer sind Lügner
- 4 Eigenschaften eines unwiderstehlichen Angebots – die Du sofort umsetzen kannst
- Deine Vertriebsstrategie fixfertig an einem Tag
- Du willst in die nächste Liga? Wir verraten Dir den Trick
- Nie wieder die falsche Zielgruppe ansprechen!
- 2 Zahlen die Du kennen musst!
- Wie bekommt man leicht einen Termin bei einem potentiellen Kunden?
- Es gibt viele Menschen, die von Deinem Angebot profitieren könnten. Wieso kaufen sie es nicht?
- Wie komme ich zu Verkaufschancen, die sich fast von selbst abschließen?
- Kann ein durchschnittlicher Verkäufer bessere Deals abschließen als ein Spitzen-Verkäufer?
Wer podcastet hier?
Ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten Ingenieure hielt ich nicht viel von Verkauf und Marketing. Gleichzeitig merkte ich, dass der Erfolg eines Unternehmens von Verkauf und Marketing genauso abhängt wie von der Qualität der Produkte und der technischen Expertise. Deswegen habe ich über viele Jahre (und Rückschläge) selbst Strategien und Techniken entwickelt, die für IT-Unternehmen ideal sind. Genau darüber berichte ich in diesem Podcast.
Wenn Sie wissen wollen, ob das auch für Ihr Unternehmen funktioniert, dann sollten wir reden.
