10 Minuten Umsatzsprung - Der Podcast

10 Minuten Umsatzsprung Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche

“Ich kann keinen Vertrieb machen, denn ich kann schlecht lügen”, sagte einmal ein Entwickler zu mir. Wer so eine Wahrnehmung von Menschen in Marketing und Sales hat, mag natürlich selbst nichts damit zu tun haben. Aber es geht auch anders. Ganz anders. Wie, erzählt dieser Podcast.

259 - Maßgeschneidert ist überbewertet

Nichts wird in einem Restaurant besser, wenn man dem Kunden die Speisekarte wegnimmt und ihm stattdessen sagt, dass er sein gewünschtes Geschmackserlebnis beschreiben soll.
Genau das machen aber viele IT-Unternehmen und treten als Software-Weihnachtsmann auf und bringen eine Wunschliste mit viel Platz mit. Ist es überraschend, dass Kunden, denen man verspricht “alles geht” sich dann ein sprechendes Einhorn wünschen und enttäuscht sind, wenn sie herausfinden, dass sie es sich nicht leisten können?
Wie eine Alternative aussieht, finden wir im heutigen Podcast heraus.

Alle Folgen

224. Wird Spezialisierung langweilig?
223. Buch-Tipps
222. Wieviel kostet ein Neukunde?
221. Wo soll ich mit meinem Value-Angebot anfangen?
220. In 3 Schritten zum Value-Pricing
219. Warum der klassische IT-Vertrieb so mühsam ist
218. Erfolge: beweisen statt behaupten
217. Earn with your mind, not your time
216. Welche IT-Unternehmen mit Time&Material-Pricing langfristig profitabel sind – und welche nicht
215. Warum schlechte Productized Services Kunden verärgern
214. Wie viel Kreativität brauchst du im IT-Sales?
213. Kann man Marketing, Sales und das Portfolio getrennt optimieren?
212. Und welches Problem löst du?
211. Was, wenn du noch mal von vorne anfangen müsstest?
210. Warum bleiben Interessenten auf dem Weg zum Stammkunden irgendwo ‘stecken’?
209. Warum “Funnels” im IT-Bereich schlecht funktionieren
208. Warum deine Software mehr wie Excel sein sollte
207. Warum eine bessere Zielgruppe fast alles leichter macht
206. Hast du schon das richtige Unternehmen?
205. Value Pricing oder Productized Services?
204. Das Problem mit dem Mehrwert
203. Wie kommst du zu einem Value-Angebot?
202. Der große Schritt: vom Content zum Termin
201. Wie viele Leads brauchst du 2023?
200. Content-Marketing, das wirklich Leads bringt
199. 3 Tipps für eine Jahresplanung, die was bringt
198. Ein Productized Service für den Weihnachtsmann
197. Die beste Methode, schwierige Entscheidungen zu treffen
196. Preise spielen sich im Kopf ab
195. Ist Value Pricing überhaupt seriös?
194. Das Value-Pricing-System
193. Der größte Kostenblock, den du übersiehst
192. Wenn der Kunde nach 10 Minuten den Preis wissen will
191. Welche Leads brauche ich für Value Selling?
190. Der unterschätzte Wert von Sicherheit
189. Wie machen wir Value Selling, wenn der Value unbekannt ist?
188. Warum lernt man manches so schwer?
187. Dönerladen-Economics
186. Warum wollen meine Kunden keine Value-Angebote?
185. Was macht gute BeraterInnen aus?
184. Welches Problem soll dein Wachstum lösen?
183. “Ich probier’s erst mal selbst”
182. Warum kommt der Kunde nicht über die letzte Hürde?
181. Die Crux am Value Selling: Wie kommt man auf den Value?
180. Warum finden IT-Unternehmen nur schwer gute Sales-Mitarbeiter?
179. Ich brauche nur mehr Leads!
178. Warum kriegst Du Deine Kunden nicht weg von Time & Material?
177. Was soll das sein, ein Sales-Mindset?
176. Wie viele schlechte Ideen braucht man für eine gute?
175. Wozu Marketing, wenn man einfach Sales machen kann?
174. Preisstrategien aus dem Tourismus
173. Pricing ist psycho-logisch
172. 3 Lektionen aus unserem letzten Bootcamp
171. Kann man mit Stundensätzen auch skalieren?
170. Warum funktioniert mein Content Marketing nicht?
169. Wie groß soll Dein Leistungsportfolio sein?
168. Warum sind die wichtigsten Entscheidungen oft so schwierig?
167. Wer darf bei der Strategie-Entwicklung dabei sein?
166. Wie schreibt man einen Sales Letter, für eine IT-Dienstleistung?
165. Das Geheimnis guter Preise
164. Erfahrung vs. Expertise
163. Hör auf, deine Kunden zu überzeugen
162. 6 Eigenschaften eines guten Productized Service
161. Productized Services? Haben wir schon probiert, funktioniert bei uns nicht.
160. Wie finde ich ‘bessere’ Kunden
159. Der große Fehler im Content Marketing
158. Warum funktioniert mein Productized Service nicht?
157. Gefährliche Halbwahrheiten
156. Produktberatung ist keine Kundenberatung
155. Alles Amateure oder was?
154. Die wahren Spezialisten
153. Wie gut muss man wirklich verkaufen können?
152. Verkaufst du Software – oder Software-Entwicklung?
151. Brauchen gute Verkäufer Sales-Skripte?
150. Was würde ich heute anders machen, als vor 3 Jahren
149. Was der Kunde entscheiden darf – und was nicht
148. Die Ruderboot-Frage
147. Was ist das beste Preismodell für IT-Unternehmen
146. Wie bekommt man seine Techniker in den Verkauf?
145. Unternehmenswachstum ohne neue Mitarbeiter?
144. Wie erklärt man komplizierte IT-Leistungen?
143. Brauchst du eine Vision?
142. Wo soll ich mit Marketing und Vertrieb anfangen?
141. Ist Value-Pricing unfair?
140. Das eine Problem hinter 80% aller Marketing- und Vertriebsproblemen
139. Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #6: “der ganze Rest”
138. Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #5: Cloud
137. Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #4: Innovation
136. Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #3: Maßgeschneidert
135. Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #2: Agil
134. Das IT-Branche Bulls#it Bingo – #1: Digitalisierung
133. Der häufigste Fehler im Content Marketing
132. Wie wird mein neues Produkt ein Erfolg?
131. Nie mehr umsonst Angebote schreiben.
130. Gleiche Leistung – andere Preise?
129. Warum ist Value Pricing so schwer?
128. Welche Pricing-Strategie hilft mir, neue Kunden zu gewinnen?
127. Warum erhöhst du deine Preise nicht.
126. Wie lange vom Vertriebs-Neustart bis zum ersten neuen Kunden?
125. Warum “agil” kein gutes Geschäftsmodell ist.
124. Wer in der Flasche steckt, kann das Etikett nicht lesen.
123. Skalieren ohne Produkte – wie geht das?
122. Wenn Kundenbeziehungen sauer werden.
121. Hast du Gorilla-Kunden?
120. Exit-Strategie: Tod
119. Wie bepreist man Expertise?
118. Wie bepreist man eine IT-Dienstleistung?
117. Großer Fehler: mit Rabatt ins erste Projekt
116. Warum eine starke Positionierung so schwierig ist
115. Content-Tools im Sales
114. Wer sind deine besten (und billigsten) Berater?
113. Deine Konkurrenz ist nicht, was du denkst
112. Es gibt keine Verkaufsgespräche!
111. Warum die perfekte Story so schwierig ist
110. Storytelling ist überbewertet.
109. Warum ist B2B Marketing so langweilig?
108. Verkaufen VERlernen
107. “B2B = B2C? Nicht wirklich”.
106. Tappe nicht in deine eigene Erfolgsfalle
105. Wie überzeugen wir im Verkauf? Am besten gar nicht.
104. Komfortzone
103. Think right. Then think big.
102. Wenn Kunden sich woanders schon die Finger verbrannt haben
101. Warum machst du das alles?
100. 100 Podcasts später: Was würde ich heute anders machen?
99. Die Big 3
98. Red flags
97. Was hat 2020 Gutes gebracht?
96. Ist IT ein ‘people business’?
95. Die Story, die nur du erzählen kannst
94. Problemlöser oder Optimierer?
93. Zeugnisnoten für Verkäufer
92. Wenn Deals unerwartet auf den letzten Metern scheitern
91. Bist Du verrückt (genug)?
90. Nimm nicht alle Kunden so ernst
89. Wie langweilig darf Verkauf sein?
88. Was bringt so ein Podcast?
87. Schick Deine Kunden weg!
86. Lektionen aus dem Boxring
85. Die beste Story gewinnt
84. Red-Bull Cars und iHotels
83. Connaisseurs und Pragmatiker
82. Das funktioniert bei uns nicht!
81. Findet man B2B Kunden auf Facebook?
80. Veränderungsresistent
79. Innovation ist überbewertet
78. Einfache Entscheidungen
77. Im Rückwärtsgang zum Kunden
76. Besser ist sinnlos
75. Die stärkste Waffe des Teufels
74. Warum “best practice” oft eine Falle ist
73. Hilfe von außen
72. Mindset
71. Wo finde ich die neuen Stars für mein Sales Team?
70. Wie erkennst Du gute Kandidaten für Dein Sales Team?
69. Wie viel Provision soll ich den Verkäufern bezahlen?
68. Psychologie, Philosophie, Epidemie
67. Warum die meisten Pitches Müll sind
66. Wie man aus einem Projektgeschäft ein Abo-Modell macht
65. Verkauf der Zukunft
64. Jetzt ist Sales so wichtig wie selten zuvor
63. Mach Dir das Verkaufen nicht so schwer
62. 7 Tipps für Remote Sales
61. Kurs halten in turbulenten Zeiten
60. Warum im Sales die Neukundenakquise nur das Zweitwichtigste ist
59. Ziehst du einen Kunden aus einem brennenden Auto?
58. Die beste Einwandsbehandlung der Welt
57. Unzerstörbare Ziele
56. Kaufen lassen – statt verkaufen
55. Die 4 größten Lektionen aus unserem letzten Event
54. Umsatzsprung ohne Neukunden
53. Sales à la World of Warcraft
52. Ich brauche nur mehr Leads. Wirklich?
51. 7 Erkenntnisse aus einem verkaufsstarken Jahr
50. Meine 5 wichtigsten Lektionen aus 2019
49. Den Deal-Killer Nr 1 im Griff haben
48. Den König spielen die anderen
47. Die 40.000 Dollar Story
46. Es gibt keine guten Verkäufer
45. Wer braucht schon langfristige Ziele?
44. Wie man eine komplizierte Dienstleistung einfach verkauft
43. Das wahre Problem kleiner Preise
42. Warum Metzger keine Software kaufen
41. Kenn die Kunden Deiner Kunden
40. Referenzen bringen Dir weniger als Du glaubst
39. Eine Panzerfaust weniger
38. Wer soll gewinnen?
37. Was man im Verkauf vom Besten aller Rapper lernen kann
36. Verkäufern wird viel beigebracht. Nur das Wichtigste nicht.
35. Was Kunden WIRKLICH wollen
34. Vertriebskrankheit Nr 1: die Provision
33. Das meiste Geschäft liegt im follow-up
32. Preisdiskussionen
31. Wie gehe ich mit Ausschreibungen um?
30. Die beste Einwandsbehandlung der Welt
29. Der Unterschied zwischen Amateur und Profi
28. 3 Verkaufs-Challenges, die jedes Unternehmen lösen muss
27. Wenn nur der Chef verkaufen kann
26. Das Imposter-Syndrom
25. Beim Preis geht es oft nicht ums Geld
24. Lass Dir nicht alles gefallen!
23. Empfehlungen sind das Beste! Wirklich?
22. Ist mehr Zeit haben, wirklich DIE Lösung?
21. Wie schreibt man ein Buch in 30 Tagen?
20. Lehrlinge, Gesellen, Meister
19. Das Verkaufs-Dilemma
18. Konkurrenz ist für Verlierer
17. Zu viele Kunden, die nie kaufen?
16. Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch
15. Wieso ich heute kein Verkaufstraining mehr mache?
14. Der falsche Vertriebsleiter
13. Umsatzplus, ganz ingenieursmäßig
12. Wie schaffst Du es, dass Deine Kunden zu Dir kommen?
11. Der Mythos vom Starverkäufer
10. Alle Verkäufer sind Lügner
9. 4 Eigenschaften eines unwiderstehlichen Angebots – die du sofort umsetzen kannst
8. Deine Vertriebsstrategie fixfertig an einem Tag.
7. Du willst in die nächste Liga? Wir verraten Dir den Trick.
6. Nie wieder die falsche Zielgruppe ansprechen!
5. 2 Zahlen die Du kennen musst!
4. Wie bekommt man leicht einen Termin bei einem potentiellen Kunden?
3. Es gibt viele Menschen, die von deinem Angebot profitieren könnten. Wieso kaufen sie es nicht?
2. Wie komme ich zu Verkaufschancen, die sich fast von selbst abschließen?
1. Kann ein durchschnittlicher Verkäufer bessere Deals abschließen als ein Spitzen-Verkäufer?

 

Wer podcastet hier?

Ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten Ingenieure hielt ich nicht viel von Verkauf und Marketing. Gleichzeitig merkte ich, dass der Erfolg eines Unternehmens von Verkauf und Marketing genauso abhängt wie von der Qualität der Produkte und der technischen Expertise. Deswegen habe ich über viele Jahre (und Rückschläge) selbst Strategien und Techniken entwickelt, die für IT-Unternehmen ideal sind. Genau darüber berichte ich in diesem Podcast.
Wenn Sie wissen wollen, ob das auch für Ihr Unternehmen funktioniert, dann sollten wir reden.