Unsere besten Online-Trainings
zu Vertrieb, Pricing und Lead-Generation für IT-Unternehmen
Herausforderungen in der IT-Branche - einfach erklärt als Whiteboard-Video
Unsere Dienstleistungen sind so individuell – die lassen sich nicht standardisieren und skalieren.
Vielleicht aber doch. Mit einer anderen Methode. Und die kommt – Überraschung – aus der Software-Entwicklung.
Was ist das Beste, um Leads zu gewinnen? LinkedIn? Google? Messen? Telemarketing? Irgendwie funktioniert alles nicht so toll. Hier ist das Problem: WO du deine Leads findest ist die falsche Frage. Hier gibt es eine bessere.
Nichts skaliert schlechter als Zeit. Aber was ist die gute Alternative zu ‘time&material’?
Das Productized Service.
In diesem Video zeige ich, wie das funktioniert.
“Wenn der Kunde doch einfach mal nur mit uns reden würde – dann könnten wir ihm auch erklären, wie sehr er von unseren Leistungen profitieren könnte.” Das Problem ist nur: Bevor der Kunde das nicht weiß, gibt er dir keinen Termin. Wie lösen wir das Dilemma?
Wachstum ohne Drama und zusätzlichen Stress? Das klappt nicht, wenn man einfach mehr von dem macht, was man heute tut. Hier ist eine Alternative.
Unsere Webinaraufzeichnungen
“Vom Unbekannten zum Value-Kunden – und das systematisch”. Das klingt nach dem üblichen abgedroschenen Marketing-Gag. Vielleicht ist es das auch. Aber vielleicht haben wir mit unserem Value-Pricing-System auch was richtig Cooles gebaut. Nur wer reinschaut, erfährt es.
Die meisten Unternehmen haben ein Angebot und suchen jetzt jemanden, der es haben will. So macht man sich das Unternehmerleben richtig schwer. Denn das ist wie einen Schlüssel zu haben und an jeder Tür zu probieren, ob er endlich mal passt. Es geht viel einfacher.
Man kann irgendetwas schreiben und auf den Sozialen Medien teilen und hoffen, dass irgendwann deswegen jemand einen Termin ausmacht.
Oder man geht es strategisch an und produziert Content, der dafür designt ist, Termine zu generieren. Hier ist wie.
Wie macht man aus IT-Dienstleistungen Productized Services? Unser Step-by-Step-Ansatz mit Antworten auf die häufigsten Fragen.
Hallo,
ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten gelernten Ingenieure, wollte ich nie in den Verkauf. Spätestens mit meinem eigenen Software-Unternehmen blieb mir nichts anderes übrig; was anfangs sehr frustrierend war. Über die Jahre habe ich herausgefunden, wie Ingenieure im Verkauf ihre Stärken maximal ausspielen können – ohne den üblichen Marketing- und Sales-Unfug. Wenn das auch für Sie interessant ist, dann sollten wir reden.
