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zu Vertrieb, Pricing und Lead-Generation für IT-Unternehmen
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Viele IT-Unternehmen haben Value-Selling probiert und waren damit nicht erfolgreich. Hier ist der häufigste Grund: Sie wählen die falsche Value-Selling-Methode. In diesem Training erkläre ich eine bessere.
Eine gute Positionierung macht Sales leichter. Eine schlechte Positionierung macht Sales schwieriger. Aber was ist das genau – eine gute Positionierung? In diesem Video Training erkläre ich die Unterschiede und Bewertungskriterien, damit Sie Ihre Positionierung genau unter die Lupe nehmen und verbessern können. (01.09.2023)
Hier ist das Problem: Viele IT-Unternehmen würden gerne neue Kunden mit Content-Marketing gewinnen, weil sie selbst als Kunden diese Methode als beste empfinden. Leider funktioniert es nicht – viel Content – keine Leads. Hier ist, warum und wie es besser funktionieren kann. (30.08.2023)
IT-Unternehmen liefern gute Beratung, erstellen smarte Konzepte und entwickeln gute Lösungen. Um dann, auf den letzten Metern, wenn es darauf ankommt, all das in ein langweiliges 08/15 Angebot zu packen. Es geht auch anders. (06.06.2023)
Wie macht man aus IT-Dienstleistungen Productized Services? Unser Step-by-Step-Ansatz mit Antworten auf die häufigsten Fragen. (31.03.2023)
“Vom Unbekannten zum Value-Kunden – und das systematisch”. Das klingt nach dem üblichen abgedroschenen Marketing-Gag. Vielleicht ist es das auch. Aber vielleicht haben wir mit unserem Value-Pricing-System auch was richtig Cooles gebaut. Nur wer reinschaut, erfährt es. (08.03.2023)
Die meisten Unternehmen haben ein Angebot und suchen jetzt jemanden, der es haben will. So macht man sich das Unternehmerleben richtig schwer. Denn das ist wie einen Schlüssel zu haben und an jeder Tür zu probieren, ob er endlich mal passt. Es geht viel einfacher. (27.02.2023)
Man kann irgendetwas schreiben und auf den Sozialen Medien teilen und hoffen, dass irgendwann deswegen jemand einen Termin ausmacht.
Oder man geht es strategisch an und produziert Content, der dafür designt ist, Termine zu generieren. Hier ist wie. (17.01.2023)
Wir brauchen mehr Leads!” “Wir brauchen mehr Sales!” “Wir brauchen Leistungen, die sich abheben!” Vielleicht. Wahrscheinlich liegt das Problem aber woanders. (01.10.2019)
Herausforderungen in der IT-Branche - einfach erklärt als Whiteboard-Video
Wachstum ohne Drama und zusätzlichen Stress? Das klappt nicht, wenn man einfach mehr von dem macht, was man heute tut. Hier ist eine Alternative. (19.03.2021)
Was ist das Beste, um Leads zu gewinnen? LinkedIn? Google? Messen? Telemarketing? Irgendwie funktioniert alles nicht so toll. Hier ist das Problem: WO du deine Leads findest ist die falsche Frage. Hier gibt es eine bessere. (16.04.2020)
Nichts skaliert schlechter als Zeit. Aber was ist die gute Alternative zu ‘Time&Material’?
Das Productized Service.
In diesem Video zeige ich, wie das funktioniert. (16.04.2020)
“Wenn der Kunde doch einfach mal nur mit uns reden würde – dann könnten wir ihm auch erklären, wie sehr er von unseren Leistungen profitieren könnte.” Das Problem ist nur: Bevor der Kunde das nicht weiß, gibt er dir keinen Termin. Wie lösen wir das Dilemma? (03.04.2020)
Unsere Dienstleistungen sind so individuell – die lassen sich nicht standardisieren und skalieren.
Vielleicht aber doch. Mit einer anderen Methode. Und die kommt – Überraschung – aus der Software-Entwicklung. (25.02.2020)
Hallo,
ich bin Alex Rammlmair und wie die meisten gelernten Ingenieure, wollte ich nie in den Verkauf. Spätestens mit meinem eigenen Software-Unternehmen blieb mir nichts anderes übrig; was anfangs sehr frustrierend war. Über die Jahre habe ich herausgefunden, wie Ingenieure im Verkauf ihre Stärken maximal ausspielen können – ohne den üblichen Marketing- und Sales-Unfug. Wenn das auch für Sie interessant ist, dann sollten wir reden.
