Sales-Mentoring-Service für IT-Unternehmer 'on demand'
Holen Sie aus Ihren wichtigsten Deals das Maximum heraus - mit mir als Pricing- und Sales-Coach im Hintergrund
Manche Deals sind wichtiger als andere:
- Der erste Auftrag bei einem Kunden mit enormem Zukunftspotential
- Wenn Ihr System beim Kunden massiven Mehrwert leisten wird und Sie davon durch Value-Pricing auch langfristig profitieren wollen
- Wenn Sie sicher sind, dass in diesem Auftrag mehr drin ist - aber Sie nicht sicher sind wieviel
Mit mir als Value-Sales-Coach holen Sie aus Ihren Verkaufschancen das Bestmögliche für Ihr Unternehmen heraus:
Höhere Preise
Langfristige Einnahmen durch recurring Anteile
Klare Abgrenzung Ihres Angebots zum Wettbewerb
Höhere Abschluss-Wahrscheinlichkeit
Um dies zu erreichen:
- Bauen wir Ihr Angebot und seine Komponenten für den Kunden attraktiver um (in der Regel ohne Ihre Aufwände deutlich zu erhöhen)
- Gestalten wir Ihr Pricing neu
- Präsentieren Ihr Angebot "value-based"
Wie läuft das Sales-Mentoring ab?
- Wir gehen gemeinsam Ihre wichtigen Angebote durch
- Ich gebe Ihnen Empfehlungen zum Aufbau des Angebots, zum Pricing und welche Optionen und Upgrades Sie entwickeln sollten
- Ich empfehle Ihnen, wie Sie das neue Angebot präsentieren sollten
- Wir entwickeln gemeinsam Antworten auf Fragen und Reaktionen, die vom Kunden kommen könnten
- Ich begleite Sie durch den weiteren Prozess bis zum Abschluss (falls es mehrere Phasen im Prozess gibt)
Was kostet das?
Mein Honorar ist eine monatliche Pauschale, die davon abhängt
- Wie viele Angebote Sie im Quartal gemeinsam optimieren wollen
- Wie viele Personen in Ihrem Sales-Team sind
- Wie hoch und komplex Ihre typischen Angebote sind
- Wie schnell es meist gehen muss ("Das müssen wir morgen Mittag abgeben" ist teurer)
Das Sales-Mentoring-Programm ist Bestandteil unseres Value-Pricing Systems.
Welche Angebote eignen sich besonders gut
- Dienstleistungs-Angebote ab 25.000 € (ohne Standard-Software-Lizenzen, Hardware, etc.)
- Hoher potentieller Business-Wert für den Kunden (keine 'verlängerten Werkbank'-Deals)
- KEINE Ausschreibungen oder Wettbewerbe, bei denen Preis- und Angebotsgestaltung starr vorgegeben sind
Ihr nächster Schritt
Buchen Sie einen Termin in meinem Kalender. Dort klären wir:
- Ob wir Ihre Angebote durch unser Sales-Mentoring zuverlässig verbessern können (bringen Sie am besten ein typisches Angebot mit)
- Umfang, Optionen und mögliche Pakete
- Ihre Investition und Ihren voraussichtlichen Return on Investment (ROI)
