Hör auf, deine Kunden zu überzeugen

Hör auf, deine Kunden zu überzeugen Ich hatte mal über 40 Bücher zum Thema Verkauf.Jetzt habe ich keines mehr. Weil der Sohn groß geworden ist, hat er ein neues Zimmer bekommen. Das Home-Office ist deswegen umgezogen. Eine gute Gelegenheit, altes Zeug auszumisten, vor allem viele Bücher, die sich in den letzten 30 Jahren angesammelt haben.Sehr […]

Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut

Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut Stunden- und Tagessätze skalieren schlecht. Denn mehr Umsatz und Profit lässt sich damit nur machen, wenn man entweder mehr arbeitet oder immer mehr Mitarbeiter einstellt. Beides ist im IT-Bereich schwer.  Was tun?  Logisch klingt erst mal: Ergebnisse verkaufen statt Zeit. Damit trennt man Aufwand und Ertrag und macht somit den […]