Schluss mit variablen Gehältern im Verkauf

Warum wir aufhören sollten, im Verkauf variable Gehälter zu bezahlen Hier geht es um eine der robustesten Erkenntnisse der Sozialwissenschaften.  Und um eine, die ebenso hartnäckig ignoriert wird.  Die Rede ist von “performance pay”.  In sperrigem Deutsch: leistungsabhängige Entlohnung.  Schöner klingt: Variable Gehaltsanteile.   Egal […]