Value-based-Pricing für schwer messbare Ergebnisse

Value-based-Pricing für schwer messbare Ergebnisse Wie bepreist man, was man nicht zählen kann? Wie Value-based-Pricing funktioniert, ist leicht zu verstehen, wenn es um mehr Umsatz oder weniger Kosten geht.  Was aber, wenn es wie bei so vielen Anbietern um schwer messbare Vorteile geht:  mehr Sicherheit und Kontrolle bessere Übersicht und Transparenz mehr Sinn und Nachhaltigkeit […]

Die Null-Profit-Falle für Time&Material-IT-Unternehmen 

Die Null-Profit-Falle für Time&Material IT-Unternehmen IT-Unternehmen starten oft mit einem kleinen Team. Alles läuft gut. Die Arbeit macht Spaß. Auch die Gewinne stimmen.Nachdem die Nachfrage da ist, beschließt man zu wachsen: Mehr Mitarbeiter, mehr Projekte, mehr Umsatz. Und irgendwann realisiert man: Die Gewinne sind weg. Wie kann das sein? Was ist da falsch gelaufen?Und noch wichtiger: […]

Warum die zeitlosen Sales-Erfolgs-“Gesetze” dir keinen Euro mehr Umsatz bringen. 

Warum die zeitlosen Erfolgs-“Gesetze” dir keinen Euro mehr Umsatz bringen Hier sind sie, einige der ‘immutable laws of sales’. Ich habe sie irgendwann mal selbst geglaubt.Heute weiß ich, dass die meisten davon Unsinn sind – zumindest im komplexen, beratungsintensiven IT-Dienstleistungs-Business.  Aber glauben Sie nicht mir mehr als den Leuten mit den Bestsellern.Bilden Sie sich Ihre eigene […]

Gute Dienstleistungspakete bringen Profit, schlechte vergraulen Kunden

Gute Dienstleistungspakete bringen Profit, schlechte vergraulen Kunden “Ich kann diese Dienstleistungspakete nicht mehr sehen!”  So meldete sich kürzlich ein guter Bekannter bei mir, als er etwas über Productized Services bei mir las.  Daraufhin erzählte er von seinem Arzt, seinem Steuerberater und seinem IT-Anbieter. Alle haben Dienstleistungen, die früher viel weniger gekostet haben, einfach einen neuen […]

Der “Ich möchte einfach dass es passt”-Kunde

Der “Ich möchte einfach, dass es passt”-Kunde Die Eingangstür bei meinem Haus war in die Jahre gekommen und schloss nicht mehr richtig. Ich wollte daher eine neue. Der Berater war kompetent und wir haben in 20 Minuten eine passende Tür aus dem Katalog ausgesucht, die meiner Frau und mir gefiel. Auch der Preis war in […]

500 Euro für einen Spielplatz-Besuch?

500 Euro für einen Spielplatz-Besuch? Mein Sohn war damals 2 Jahre alt. Wir haben den Nachmittag oft damit verbracht, dass wir mit Schaufel und Eimer bewaffnet zum Spielplatz sind, um dort Schaukel und Sandkiste unsicher zu machen. Tatsächlich hat man als Vater in dem Alter nicht viel zu tun: zuschauen, signalisieren, dass man da ist […]

Was eine professionelle IT-Webseite UNBEDINGT (nicht) braucht

Was eine professionelle IT-Webseite UNBEDINGT (nicht) braucht #1 Riesige Zielgruppe: Bei uns wird niemand ausgeschlossen, wir sind für alle da: von der Kleinstfirma bis zum Konzern. Quer durch alle Branchen. #2 Wer seine Produkte deppen-einfach beschreibt, zieht nur Deppen an. Deswegen lieber gleich ‘Profi’-Begriffe: Cloud, Digitalisierung, Innovation, Plattform. #3 Gleich klarmachen, dass man hier mehr […]

Hör auf, deine Kunden zu überzeugen

Hör auf, deine Kunden zu überzeugen Ich hatte mal über 40 Bücher zum Thema Verkauf.Jetzt habe ich keines mehr. Weil der Sohn groß geworden ist, hat er ein neues Zimmer bekommen. Das Home-Office ist deswegen umgezogen. Eine gute Gelegenheit, altes Zeug auszumisten, vor allem viele Bücher, die sich in den letzten 30 Jahren angesammelt haben.Sehr […]

Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut

Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut Es ist Zeit für Das Ende der Tagessätze Die besten Preisstrategien fürIT-Unternehmen, die skalieren wollen Jetzt kaufen Stunden- und Tagessätze skalieren schlecht. Denn mehr Umsatz und Profit lässt sich damit nur machen, wenn man entweder mehr arbeitet oder immer mehr Mitarbeiter einstellt. Beides ist im IT-Bereich schwer.  Was tun?  […]

Digitalisierung, Innovation, Cloud: Die Buzzwords der IT-Branche

Digitalisierung, Innovation, Cloud: Die Buzzwords der IT-Branche Von Berufs wegen schaue ich mir gerne Webseiten von IT-Unternehmen an. Spaß macht das nicht immer.  Denn häufig wird auf diesen Seiten viel geschrieben und wenig gesagt. Nach minutenlangem Stöbern frage ich mich immer noch: “Was genau macht dieses Unternehmen? Für wen? Und was macht es besser als die […]