Der „Ich möchte einfach dass es passt“-Kunde

Der "Ich möchte einfach dass es passt"-Kunde

Der „Ich möchte einfach dass es passt“-Kunde Der „Ich möchte einfach dass es passt“-Kunde Der „Ich möchte einfach dass es passt“-Kunde Die Eingangstür bei meinem Haus war in die Jahre gekommen und schloss nicht mehr richtig. Ich wollte daher eine neue. Der Berater war kompetent und wir haben in 20 Minuten eine passende Tür aus […]

500 Euro für einen Spielplatz-Besuch?

500€ für einen Spielplatzbesuch? - Umsatzsprung

500 Euro für einen Spielplatz-Besuch? 500 Euro für einen Spielplatz-Besuch? 500 Euro für einen Spielplatz-Besuch? Mein Sohn war damals 2 Jahre alt. Wir haben den Nachmittag oft damit verbracht, dass wir mit Schaufel und Eimer bewaffnet zum Spielplatz sind, um dort Schaukel und Sandkiste unsicher zu machen. Tatsächlich hat man als Vater in dem Alter […]

Was eine professionelle IT-Webseite UNBEDINGT (nicht) braucht

Was eine Website UNBEDINGT (nicht) braucht - UMSATZSPRUNG

Was eine professionelle IT-Webseite UNBEDINGT (nicht) braucht Was eine professionelle IT-Webseite UNBEDINGT (nicht) braucht Was eine professionelle IT-Webseite UNBEDINGT (nicht) braucht #1 Riesige Zielgruppe: Bei uns wird niemand ausgeschlossen, wir sind für alle da: von der Kleinstfirma bis zum Konzern. Quer durch alle Branchen. #2 Wer seine Produkte deppen-einfach beschreibt, zieht nur Deppen an. Deswegen […]

Hör auf, deine Kunden zu überzeugen

Hör auf deine Kunden zu überzeugen - UMSATZSPRUNG

Hör auf, deine Kunden zu überzeugen Hör auf, deine Kunden zu überzeugen Hör auf, deine Kunden zu überzeugen Ich hatte mal über 40 Bücher zum Thema Verkauf. Jetzt habe ich keines mehr. Weil der Sohn groß geworden ist, hat er ein neues Zimmer bekommen. Das Home-Office ist deswegen umgezogen. Eine gute Gelegenheit, altes Zeug auszumisten, […]

Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut

Beitragsbild - Wie man aus IT-Diensleistungen ein Productized Service baut

Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut Wie man aus IT-Dienstleistungen ein Productized Service baut Stunden- und Tagessätze skalieren schlecht. Denn mehr Umsatz und Profit lässt sich damit nur machen, wenn man entweder mehr arbeitet oder immer mehr Mitarbeiter einstellt. Beides ist im IT-Bereich schwer.  Was tun?  Logisch […]

Digitalisierung, Innovation, Cloud: Die Buzzwords der IT-Branche

Die Buzzwords der IT Branche

Digitalisierung, Innovation, Cloud: Die Buzzwords der IT-Branche Digitalisierung, Innovation, Cloud: Die Buzzwords der IT-Branche Digitalisierung, Innovation, Cloud: Die Buzzwords der IT-Branche Von Berufs wegen schaue ich mir gerne Webseiten von IT-Unternehmen an. Spaß macht das nicht immer.  Denn häufig wird auf diesen Seiten viel geschrieben und wenig gesagt. Nach minutenlangem Stöbern frage ich mich immer noch: […]

Sie sind zu billig! – So bepreisen Sie Ihre Dienstleistung richtig.

Sie sind zu billig! - So bepreisen Sie Ihre Dienstleistungen richtig

Sie sind zu billig! – So bepreisen Sie Ihre Dienstleistung richtig. Sie sind zu billig! – So bepreisen Sie Ihre Dienstleistung richtig. Sie sind zu billig! – So bepreisen Sie Ihre Dienstleistung richtig. Auch wenn Sie das von Ihren Kunden vermutlich nie hören: Es ist ziemlich sicher, dass Sie einige Ihrer technischen oder kreativen Dienstleistungen […]

Nie mehr umsonst Angebote schreiben

Nie mehr umsonst Angebote schreiben - Umsatzsprung

Nie mehr umsonst Angebote schreiben Nie mehr umsonst Angebote schreiben Nie mehr umsonst Angebote schreiben Vor einigen Tagen bemerkte ich in meinem LinkedIn Feed eine Umfrage meines Bekannten Olaf Kopp  (B2B SEO Experte und Mitgründer der Agentur Aufgesang):  Für zwei Drittel aller Unternehmen ist es offenbar normal, dass sie auf die Hälfte ihrer Angebote nicht […]

Soll ich an Ausschreibungen teilnehmen?

Soll ich an Ausschreibungen teilnehmen? - Umsatzsprung

Soll ich an Aus-schreibungen teilnehmen? Soll ich an Ausschreibungen teilnehmen? Soll ich an Ausschreibungen teilnehmen? Sollen Sie an Ausschreibungen für Ihre technischen Dienstleistungen teilnehmen?  Es gibt Institutionen – wie die öffentliche Verwaltung – die sind per Gesetz zu Ausschreibungen verpflichtet.  Wenn Sie auf diesen Märkten unterwegs sind, erübrigt sich die Diskussion: ohne Ausschreibungen geht es nicht.  Diese […]

Warum ‚Agil‘ kein gutes Geschäftsmodell ist

Warum agil kein gutes Geschäftsmodell ist. - Umsatzsprung

Warum ‚Agil‘ kein gutes Geschäfts-modell ist Warum ‚Agil‘ kein gutes Geschäftsmodell ist Warum ‚Agil‘ kein gutes Geschäfts-modell ist ‚Agil‘ ist in den meisten Fällen die bessere Methode, um Software zu entwickeln. Ist ‚agil‘ damit auch automatisch das beste Geschäftsmodell für SW-Entwicklungs-Unternehmen?  Ist es nicht.  Und genau darum geht es hier. Wer agil entwickelt, verkauft den […]